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茹月见大家都说了自己的看法,有不少还是说到了她心坎里的,能让古人的生意意识到这个地步,她还是很满意的,这才不过大半年的光景,相信很快会越来越好的,就现在的市场行情来看,她也不必像前世一样苦心钻研营销新招。

“当务之急是魏大叔说的,新产品要尽快打开销路,还要不影响老产品的销量,这又涉及到了生产环节,我有个想法,你们看看是否可行。”茹月看了下几人,慢悠悠地道,“我想在三月初开个新品招商会。”

几人都目露疑惑,姑娘时不时会说一些听不很懂的话,可是凭着猜度还是能蒙个大概的,可这个“新品招商会”是个什么鬼?

“姑娘,什么是‘新品招商会’?要怎么做?”如意年纪轻,跟着茹月的时间比较长,说起话来也就比旁人来得更直接些,茹月其实更喜欢这样的,可是其他人不是秉持着主仆有别,就是顾忌着男女大防,说话做事难免畏首畏脚的。

茹月没有给他们解释什么是“新品招商会”,而是直接说了具体做法,“我想包下镇上的天香楼,把我们的所有主顾都请上门来,大家当面品尝,定好销量,当面签订契书。”

堂内火烛通明,几人都是面面相觑,沉默不语,考量着她说的这个什么会是不是可行,偶尔灯火爆出星星点点的灯花,打破了一室的宁静。

良久后,王水生怯生生地站起身来,抱拳一礼道,“姑娘,我们的主顾可不少,遍及了整个嘉庆府,这要是一下子都请来,吃住就都要我们来安排,那这费用可是不小啊。”

他说的小心翼翼,看得出着实是考量再三才说的,其他几人也是点头附和。

“水生考虑不错,这些着实是我们需要提前考量好的,尤其是成本问题。”茹月先对他们的观点给予了充分的认可,随后说出了自己的想法,“你们考虑过一个问题吗?所谓的主顾,无非是与谁合作就是谁的?铁打的营盘流水的主顾,我们需要和他们多做一些交流和沟通,把彼此的关系相处的更加坚实深厚,哪怕以后有了竞争对手,他们想要与其合作,也会多考量一下和我们之间的交情。另外,我们的实力和诚意也是他们追加订货量的一个很大的原因。”

几人又是一阵沉默。

半晌后,王水生率先站了出来,一揖到地,带着无限诚意道,“姑娘大才,小的受教了,今后定会跟着姑娘好好学习生意之道。”

其他几人了解茹月的性子,知道她不喜人总是拜来拜去的耽误时间,平日里谈事说话也都坐在原位的,今天听了茹月一席话,心里着实佩服得紧,不约而同地起身行礼,心悦诚服。

茹月定下了时间,各项事宜都安排了具体的人员负责,因为是第一次做,所以她自己就成了这次活动的总负责人。

三月初二,昆阳镇天香楼。

“明月档”的生意渠道是精耕细作出来的,都是以镇为单位的,所以客户着实是不少,只有极个别的客户因为有事不能到场,其余的就是本人不能来也派了管事前来,这近百号人的场面很是可观。

时辰一到,茹月也不含糊,为表重视,她今日身着淡粉色交颈襦裙,长及曳地,以同色云带束腰,更显出不盈一握,一头青丝梳成华髻,发间只插了一支七宝珊瑚簪,映得面若桃李,一双水润桃花眼更是媚意天成,却又凛然生威,让人看了不仅心生敬畏。

她站在天香楼楼梯之上,微笑着面对众多来客,不疾不徐地道,“欢迎诸位来到昆阳镇,参加‘明月档’新品招商会,自‘明月档’成立以来,承蒙大家的关照,彼此合作甚是愉快,近日,‘明月档’又新研发出来一款吃食,想着大家对此都会感兴趣,合作这么久了也该小聚一下,就请了诸位来此一聚,若对新品感兴趣可以订购,若是还未曾想好,大家相聚一处多多交流,也不失是一幕佳话。”

说完,她让人在每位客人面前放了一个托盘,上面放了一小碟酱料,一小碟面条,还有一小碟的馒头碎,另还有两小碟的碧绿菜丝,想来是要拌在面条里一起的。

“这碟酱料就是我们的新品,大家可以就着面前的几样面点尝尝看,也请大家多提宝贵意见。”她笑意盈盈,声音甜脆,年纪虽小,却给人浑然大气之感,让人不敢小觑了她。

众人都是心下佩服,这么一个小姑娘,竟然有如此气魄,如此能力,丝毫不输世家大族的闺秀贵女,若非商贾身份低下,女子式微,这小姑娘不定会取得怎样的成就?

“大家不妨尝尝看,定不定货不要紧,希望能给小女一些宝贵意见,也能让‘明月档’能够有所进益。”她言笑晏晏,进退有度,任谁能想到这就是一个农家女呢?

大家不再客气,开始研究面前的吃食,想来这一小碟酱料就是新品了,看起来和之前的没甚区别啊,于是,拈起一小块馒头碎蘸着酱料尝了一口,吞干齿颊生香,麻辣之感依旧,可那种香却远不是之前的酱料可比,于是,此前还很是斯文的人都有些急迫地将酱料倒在了面条之上,拿起筷子搅拌几下大口地吃将起来,赞叹声响彻整个天香楼。

“茹月姑娘,我们天香楼每家老货数量不变,新货每月每家先来五十瓮缸。”陶掌柜作为这里的东道主又是“明月档”的老客户,第一个开口订货。

一石激起千层浪,众人都纷纷开始订货。

好在茹月已经拟好了契书,只要在指定的位置填上数量,签上字按了手印即可。

......

酒足饭饱之后,茹月又带着这些客户回到“明月档”,她亲自带着这些人参观了整个作坊的生产流程,整洁有序的生产环境更让这些人增添了与之合作的信心。

送走最后一波客人,魏大叔兴冲冲地来见茹月,看到她一脸疲惫,心中也生起了疼惜之情,这小姑娘和自己的女儿差不多大,自己一家虽说卖身为仆,可自家姑娘也比小东家要轻松得多啊!

“大叔,怎么了?”茹月见他兴冲冲地来,却又一下没了声息,也是一阵错愕。

魏大叔调整了下情绪,赶紧汇报起了这次招商会的结果,“姑娘,这次招商会太成功了,新货定出去了三千瓮缸,大多数主顾都说先试卖一下,一个月后再来追加,老货不但没有减少,还在原有基础上增加了一千五百瓮缸。

魏大叔说着说着就兴奋了起来,整张脸笑成了一朵盛放的菊花。