亲,欢迎光临天天书吧!
错缺断章、加书:站内短信
后台有人,会尽快回复!
  • 主题模式:

  • 字体大小:

    -

    18

    +
  • 恢复默认

老顾客很满意,爽快的开口,“这件羽绒服多少钱?”

“您身上这件是长款,售价的两百零八。我们店里还有短款,售价一百六十八。”席烟耐心解答。

“这价格倒也还好。”老顾客若有所思点点头。虽然比她家里那件羽绒服贵了点儿,可是保暖性好也更好看啊。

接着又试了试短款,这差距就体现出来了,上半身暖和,腿总觉得有些凉飕飕的,还是长款更合适些。

“那给我来两件长款吧,一件白色,一件红色,都要长款。”有了好东西当然也不能忘了她妈。

说完她又问道:“你们还是不卖男装吗?”她想给她爸也买一件。

“男装店正在规划中呢,有了消息我们会第一时间通知您的。”席烟也不意外,自从开店以后这样的问题一直没少过。

如今京市已经有两家分店,听店长那边也的意思,男装和童装也已经开始筹备了。

这是打算将一家老小都一网打尽的节奏啊。

笑容满面的送走老顾客,席烟接着接待下一位顾客。再来两位这样的客户,一天的营业额都搞定了。

后面的客户就没之前的爽快了,好几位顾客试了以后都心动不已,可是在询问价格以后,都只能依依不舍的脱了下来。

实在是太贵了,不吃不喝都得攒上好几个月了,用来买一件衣服,她们是真的不舍得。

席烟也不介意,态度上依旧是十分体贴,这样才是常态,不可能每一单都成的。

基本上来店里的人都想试试羽绒服,可是卖出去的寥寥无几,一天下来,总店这边也就卖出去了六件,早上那个老客户一个人就占了三分之一。

不说热卖的羊毛衫,就是其他单品,销量都比这个好多了。

这还是第一次店里上新的衣服有如此惨淡的销售量。几个新来的员工见了,都有些丧气。

柜台里正算账的席烟见了笑了笑,“丧气什么?你们只见了销售量低,可是它单价高啊,光是这几件羽绒服的销售额,都抵得上今天营业额的近三分之一了。”

“可是咱们仓库里还有那么多货,这样卖得卖到什么时候去啊?”

一共一百件,一天卖六件,得卖十几天。这还是理想情况下,后面说不定销量会越来越低。可是再过一个月,气温便会慢慢升高,到时候就更不好卖了。

“傻!”席烟轻轻敲了敲她的额头,“说到底羽绒服舒不舒服,穿着好不好,还是得穿了才知道。对于很多人来说,这就是个新鲜玩意,她们自然是没那么信赖。再加上价格高,第一天买的人自然就少。”

“等她们穿几天,这时候就能够体会到其中的好处。有了好东西,难道她们不会在身边宣传宣传?既然买得起羽绒服,那条件肯定是不错的,她们的亲友中,愿意花钱买羽绒服的概率也大大增加。可比咱们现在这样广撒网效率要高多了。”

说到这里,席烟轻笑一声,挑挑眉,“你就等着吧,过几天,销量肯定会增加的。”反正她自己买了一件羽绒服后,就舍不得脱下来了。

看着她笃定的眼神,其他人不由得有些信服。

“在说什么呢?”简书从店外走了进来,“今儿个羽绒服卖的怎么样?”

几个新来的不好开口,怕她不满意,席烟就没这个顾虑了,实话实说,“一共卖了六件,五件长款一件短款的。”

“还不错。”简书点点头,在她的意料之中。

果然长款虽然价格更贵,但同样的也更好卖些。也是,能掏的起一百六十八的,自然也不介意多加几十块钱,买一件更暖和的。

比起短款,长款看上去的确也更修身一些。

后面两天,羽绒服的销量依旧没什么变化。几个新来的销售员看了,心里都挺忐忑的,难不成真卖不出去了?

不过从第四天起,羽绒服的销量就迎来了飞升。

事实证明席烟的推测完全正确。

第四天,卖出去十件羽绒服。

第五天,卖出去十二件。

第六天,二十件。

第七天,全部卖光了。

一百件羽绒服全部售罄只用了一周的时间。

卖光以后还有不少人来问,席烟也只能遗憾的告诉她们卖完了。

“店长,咱们真的不趁这个机会再卖一批吗?”席烟有些不理解。

羽绒服的销售量起来了,按理来说不应该乘胜追击,多卖一些吗?

为什么店长却让她告诉顾客,接下来不卖羽绒服了?

简书笑了笑,“暂时卖两百件就够了。”更多的她没再说。

挺简单的,饥饿营销嘛。

得不到的就是最好的。

那些没买到的,原本只是觉得可有可无,这一下子可不就惦记上了?等到下半年,羽绒服重新上市的时候,可不得挥舞着钞票找上门来?

而那些买到的人,无异于后世那些拥有限量版包包的人,这满足感一下子就上来了嘛。

见席烟还是想不通,简书稍稍指点了一下,“要是你有一家很想吃的饭店,去了却发现人家关门了,你是不是会一直惦记着?等到几个月后人家重新开门了,你会不会第一时间去光顾?”

席烟恍然大悟,“原来如此,还是店长更能把握顾客的心思”她竖了竖大拇指。

简书轻笑,“好了,店里你看着我放心,我还有事,就先走了。”

“您有事先去忙。”

-