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熊小茂听了年糕儿这话,觉得年糕儿说得很对,“我咋没想到呢?”

年糕儿:“现在想到也不晚啊。”

年糕儿说着,拽了拽屁股底下的小凳子,朝着熊小茂跟前挨了挨,“熊小茂,你要卖货的话,你是想替我卖,我发你工资,还是想自己卖自己当大老板?”

熊小茂的眼睛都亮了:“我还能自己当大老板呢?”

年糕儿:“那必须能啊,咋不能呢?你要替我卖货,我一个月给你发工资,根据你卖货的数量来定,卖的多工资就高,卖的少工资就低,货由我来提供,你只管卖就好。”

“你要是自己卖呢,你就得先掏钱从我这儿便宜买货拿到学校,然后加价卖给你学校的同学。你赚多赚少你自己说了算。”

熊小茂:“……我得自己先掏钱买货啊?”

年糕儿:“肯定的呀,你见过哪个大人做生意不要本钱的?空手套白狼的都是运气,碰到傻子了才能套成功,正经做生意的都得掏本钱,要不人家说谁谁做生意赚了,还是亏了呢?”

熊小茂:“也对。”

年糕儿:“你考虑一下。初中的小孩肯定比小学的小孩有钱,他们正是长身体的时候,吃的也多,饿的也快,初中的生意肯定比小学要好。买零食绝对是赚钱的生意,就看你想不想赚钱了。”

熊小茂赶紧说:“那我肯定想赚钱啊。”

年糕儿:“我这边货源是很充足的,要是你现在没事,我可以带你去看看我装货仓库,啥东西都给你分好了,都不需要你操心进货的事儿,要是你发现有新货比较好卖,我们的好吃的没准备的,你还可以提意见。”

熊小茂:“你生意做这么大啊?”

年糕儿:“要不我咋敢跟你提货源的事儿呢?年糕儿小卖铺开了一年了,我经验可丰富了。你考虑一下到底是要用哪种形式来卖货?帮我卖货呢,就是比较稳定,自己卖货就是赚多赚少都是自己的。”

熊小茂:“……可是我自己卖货,感觉也卖不了多少啊。”

年糕儿:“你干啥只想着自己卖货呢?你找人啊!你先自己卖货,等你赚了钱有钱雇别的小孩了,你找人帮你一起卖啊,你卖的钱是你自己的,别人卖的货的钱也是你自己的,你自己算算这样下去你是不是很快就成万元户了?”

熊小茂的腰杆都挺直,“对啊,我咋就没想到我还能找人帮我买呢?就像你请年初夏一样啊!”

年糕儿:“可不是?我还请你在背锅合作社干了,那赚的钱也有我的份不是?”

熊小茂点头:“太有道理,我竟然没想到,但是年糕儿,进一次货得多少钱啊?”

年糕儿:“那得看你要多少了。刚开学你到学校去,那肯定不能带的多,天气热怕坏是一方面,还有就是不知道学校行情咋样?你得先摸一摸学校的底细,知道不?对了,你初中上那个学校,确定了不?”

熊小茂低着头,“我肯定是去三中学,我考的不好,要是去好学校的话,要额外找关系花钱,那肯定不行的,我家里没钱,反正我的脑子也不聪明,只要混个初中文凭就行。”

年糕儿咂咂嘴,“你这学校挺好的。虽然很多人说仁文中学这个学校好,可是仁文中学的老师管的都太严了,你要真去了,你八成没机会卖货。你现在这个学校反倒方便你卖货了。”

熊小茂一听,“这样啊?那真是太好了。”

年糕儿看他一眼,“那我现在带你去看看货吧,让你看看多少钱能买多少货。”

年糕儿先让熊小茂看了她家里剩下的货,“这些是我开的教写作业合作社时小孩买剩下的,其他重要的货放在仓库了,我带你去吧。”

年糕儿说着,把自行车推了出去,年初夏把门锁上,带着熊小茂去凌寄家。

凌寄看着进门的人,“你咋把他带过来了?”

年糕儿说:“熊小茂是我背锅社的重要成员,那不得经常过来开开会说说话呀,这有啥稀奇的?熊小茂你过来……”

熊小茂进屋一看,当时就傻了。

堂屋里好大一片地方,堆放着大包小包整理整齐的零食。

熊小茂:“年糕儿,你竟然进了这么多货呀,你不怕卖不掉啊?”

年糕儿:“怕啥啊?这些是暑假后进得货,我现在教写作业合作社的事儿忙完了,我打算明天出去摆摊了。”

年初夏震惊地看着年糕儿:“年糕儿,明天咱要出去摆摊啊?”

年糕儿:“是啊,要不我进这些货干啥呢?我本来打上后半截开教写作业合作社的,那不是刘全全他们提前找上门来了吗?就刚好把顺序颠倒一下,反正这些都是新进的新货也不怕过期。”

年初夏:“……”

年糕儿:“凌寄,明天你要跟我一块摆摊不?”

刚好进门的赵明明站在门口看了年糕儿一眼,啥?小胖丫又要去摆摊?

她一天天的,咋这么会搞生意上的事儿呢?

赵明明:“年糕儿,我今天谈了个送鱼的生意!”

年糕儿:“哇,赵明明哥哥,你好厉害啊,可以多送货啦!”

赵明明:“是啊,就是年糕儿,第二家送鱼的生意,你的凌寄还要投钱不?”

年糕儿说:“投啊,这家一天要货多少呀?我算算投多少钱。”

赵明明:“我问了,这家距离便宜一点儿,饭菜价格也便宜,要货量挺大的,但是他家不要大鱼,因为价格低,所以按条称重的话,只能保持在两斤重左右……”

年糕儿掉头就跟熊小茂说:“听到没?人家烧好的鱼是薄利多销,我们的零食也得薄利多销。在学校卖好吃的,就不能贪心,如果跟外面小店一样,人家就可买可不买。如果你的价格比外面小店低,还不用他们走路,那人家肯定优先在你这买。”

熊小茂点头:“原来是这样,我明白了。你的货卖给我要多少钱啊?那我加多少钱才能赚钱啊?”

年糕儿一当即掏出小账本,开始给熊小茂疯狂算账,“我跟你说……”

赵明明:“……”

咦?他们不是说送鱼的事儿吗?

年糕儿咋疯狂的跟那个小孩说小卖部的事儿呢?

年糕儿跟熊小茂说完之后,把笔放了下来,对熊小茂说:“如果你发现有的货在你学校卖不动,只要不是卖过期的,你及时拿回来跟我调换,管换不管退,我厚道吧?”

熊小茂抓抓头皮,“能换也挺好的。这一包要十二啊?还能再便宜点不?”

年糕儿:“就这一包东西,我就赚了一点点路费,你一开始拿的还不多,我咋给你便宜呀?等你以后卖货量上来了,那我就给你走薄利多销的法子,成不?”

熊小茂:“……成吧。那我先回家算算钱,先带到学校试卖!”

年糕儿:“行,那你回去赚上钱,看能拿多少,你要啥我给你啥,保准就赚点儿路费!”

年初夏抿嘴不吭声。

凌寄:“……”

年糕儿赚的绝对不止一点儿路费!