唐科毫不客气的一阵输入,给大家分析目前鹏城助贷行业的现状,包括公司发展,行业排名,以及比较厉害人物代表等。
把在场人员镇住了。
同时,他也强调说,告诉众人关于自己的业绩,并不是为了出牛显摆,而是分享一些理念性的东西给大家。
要善于学习,精于规划自己的人生,相信汇融创投还有很多值得学习的东西。
在汇融创投,厉害的不仅他唐科一个人,还有很多诸如唐旺、姚琴、冯坚、戴恩林、吴邦、章林海等,他们一路跟着唐科,一起成长,一起进步。
可以说,很多人都累积了一定的物质财富,买车买房不在话下。
说那么多,不在于留下某个人,也不是不让销售人员离职去楼上的轩辕咨询,而是给某些入行不久,对助贷很迷茫,动一动就想换一个工作环境的人一些经验。
另外,唐科也表达一个意思,告诉大家要离职没有问题的,他建议他们去更大的平台看看,而不是去一家新公司。
轩辕咨询处处针对唐科,唐科自然也要给他们上一上眼药。
一句话,比汇融创投优秀的公司很多,但绝对不是新成立的轩辕咨询,大家不要被高底薪高提成误导。
自己能力不够,有多少底薪都没有用,能力强的人,根本不在乎底薪。
不信看看一路走来的小伙伴们,有谁真正靠底薪吃饭?
汇融创投才成立不足一年,但是涌现出来的优秀新老员工不在少数,根据业务部统计,目前收入超过百万的人员,居然已经有7个人,五十万以上的有12个。
这在助贷行业,绝对算是一个奇迹。
毕竟,汇融创投小啊!
他们才一百多人,而且成立时间短。如果按照时间和人员比例来计算,他们的数据比恒域金服还要牛逼。
所有一切,来之不易。
主要是总监们足够拼命,各小组的管理精细化很彻底。
唐科在恒域金服任职时间长,从菜鸟到销冠,从基础业务员到销冠团队总监,他都经历过。
重要的是,他一直在观察,总是在成长,期间分析过很多问题,也挖掘出实实在在的问题,以及他们的解决之道。
比如培训,汇融创投可以说是在恒域金服的基础上进行升级的,比恒域金服更有针对性,更加系统化。
以老带新,汇融创投是作为小组长考核标准的,要求每位成熟的客户经理必须带过新人,而且要做到知无不言,言无不尽。
总监在考核新人话术、企业文化、电销技巧、产品知识等等的时候,不仅仅考虑到新人的勤奋程度,还要综合评判,考评到带领他的客户经理是否尽职尽责。
一旦发现分配新人给某位客户经理,谁不尽心尽力,不把基本发业务流程,企业文化,基本话术,电销小技巧交给新人,对不起,罚款300元。
当然,每位新人开首单的时候,带他上路的客户经理有五百块钱的奖励,不论单子大小都有。
因为它证明客户经理把人带好了。
实际上,那也要看新人个人的努力,包括部分的运气在内。
但是,只要客户经理把该说的说到位 该教的交给新人,公司是不会对他有任何处罚的。
一句话,做事的人不会埋没,更不会白辛苦而得不到回报。
甚至有很多客户经理承认,通过以老带新,很多自己从来没有掌握好的知识,在带新人期间被迫重新学习了。
大家都是成年人,谁特码愿意被新人问倒?那很难堪嘛!
这个制度,让汇融创投的销售人员迅速成长,用唐旺的话来表达,“咱们汇融创投的员工素质,普遍比恒域金服高。”
那还真不是唐旺吹牛。
在他们新晋升的总监里面,还有好几位是曾经在恒域金服淘汰过,或者在市场上流浪过一段时间后,又来到汇融创投的。
还有一个很直观的数据可以看出来,在恒域金服只有两位全职培训老师,而汇融创投是三位,还有十多个比较厉害的客户经理,银行渠道部人员被正式下文,办法过培训导师资格证的。
那些人,都是唐科考核过关的!
要知道,恒域金服现在号称八百人,汇融创投才一百多人。
不是说恒域金服不好,他们在传帮带方面,算是行业典范,而是说汇融创投在这方面的投入更大,从而导致他们的人员流失率也比较少,员工在离职的时候,对公司的满意度也会高,很多都表示离开汇融创投不是公司的问题,而是他们本人没做好。
当然,领有追求的不算。
在鹏城,每天都在上演职业选择,有人离开一家公司,也有人进入一个新平台,那都是很常见的事。
……
唐科的讲话,取得非凡的效果。
从那天以后,汇融创投的离职率明显在下降,而开单率也有所上升。
唐旺开玩笑说,“依我看,培训部这一块,还得你亲自挂帅,平日多高一些分享或者培训会,让你多帮他们洗洗脑。”
“洗脑固然要,更重要的是咱们中高层管理要多辛苦一点,多找手底下的客户经理聊天,了解他们的情况,帮助他们成长,在答疑解惑的时候,甚至可以帮助他们做好职业规格,对某些有进步要求的客户经理,还可以帮助他们对接学历提升渠道,那也是一种福利嘛。”
唐科说着,突然迸发出灵感:“让培训部多了解一些学历提升的信息,有意识接触一些机构,必要时给需要的同事们一些帮助,引导他们多学习。”
学习和提升这种事情,有时候一个人太孤独,多几个人一起更能激发动力。
唐科做过调查,他们助贷行业的人,学历都是普遍偏低的,而在鹏城,年轻人学习的动力又比一般城市强很多。
他尝试在公司内部多做一点事情,或许可能给更多的同事带来归宿感。
学历提升并不简单那,尤其是对基础比较差的人,有些人甚至连初中毕业证都不一定拿得到手,你要帮助他成长的话,还是需要一定的渠道和资源。
对于有文化的人来说,找一个渠道很容易,网上一查就可以。
但是,那对于某些文化比较少的人,就是一道坎,有些人嫌麻烦,慢慢就把提升学历的事情放在一边。
在鹏城提升学历还有一个比较有吸引力的点,本科学历可以申请鹏户,有些做助贷赚到钱后,便有想法入鹏的。
唐科提出组织这个项目,对汇融创投的确有很多帮助,后来公司有多小伙伴通过公司提升学历,完成蜕变。
……