沈鹤看着微型投影仪投到墙壁上的内容。
“老板,排名前三的渠道代理商分别为盛世美颜,艾美国际,2k美妆,这三家几乎占据了九成以上的渠道商,其中以盛世美颜最厉害,省一级的代理商都攥在他们手里。”
“不过奇怪的是,盛世美颜与艾美国际虽然归属于不同的老板,但他们之间有不少私下的合作,让人看不懂。”
沈鹤嗯了一声,“说说看,怎么看不懂?”
“老板,我对美妆也不太了解,但是它们之间的紧密合作,让人觉得很奇怪。首先,我刚才说过,省一级的代理商都在盛世美颜手里,可以说,他们已经牢牢攥住省一级之下的二级代理商的脖子,因为如果他们想要拿货,就必须通过这些一级代理商,按照常理,如果是非常火爆的美妆产品,各级代理商都缺货,那自然是自己这个体系之下的代理商,应该先拿到货,可是事实却不是这样。”
“盛世美颜代理的一款来自欧美的大牌美妆产品小红瓶,销售非常火爆,很多二级代理商都没有货,可偏偏归属于艾美国际的二级代理商,却能拿到货,最让人奇怪的是这些二级做代理商所在的位置,还不是热门城市。”
沈鹤也没想到会是这个结果,他满意的点了点头,“这一点非常重要,你们抓取情报的点非常准,值得表扬。”
陈锋面带微笑,老板认可是最大的荣誉。
“可是老板,你不觉得奇怪吗?”
“不奇怪,有些事情你不能按照常理去推测,谁规定说盛世美颜与艾美国际老板不同,他们就可以毫无瓜葛,或许,艾美国际的老板只是个傀儡呢?”
陈锋一愣,“你的意思是,根本就是盛世美颜的人,在控制着艾美国际,只是为了谋取私利?”
“聪明,一点就透,应该是这样,否则根本说不通,据我推测,艾美国际的人是盛世美颜的高层控制,成为他们谋取私利的工具,毕竟高管那点工资,放着这么好的资源不利用,太可惜了。”
陈锋叹了口气,“照这么说来,排在前三渠道代理商就剩下两家,老板,你让我查这个,是不是跟他们有生意来往?”
沈鹤没有说话,眼神渐渐锐利起来。
如果真的是这样的话,那他们面临的形势很不好,沈鹤原本打算找到排名前三的渠道商,跟他们分别谈合作,盛世美颜作为最大的渠道商,沈鹤却并不想与其合作,因为他的利益会受到压榨。
眼下他刚刚起步,并不希望一次成为顶级的美妆公司,他必须要理清楚眼前的整个流程。
一旦他选择跟盛世美颜这样的强力公司,势必要受制于人,以后发展再好,他也只能是帮别人赚钱,他才不会做这样的傻瓜。
所以,他会选择一个拥有一定渠道量的小代理商,利用自己的产品先把它推起来,双方在合作当中共同进步,这种关系才会更加的牢固。
可眼下这种现状,恐怕事与愿违了,沈鹤叹了口气,看来不得不跟盛世美颜公司展开一番谈判。
……
沈鹤这几天跟蒋冉冉吃住都在公司,他们有太多事情要做。
唐山海虽然替他们挑选了不少精明能干的高管,可有些事情必须要亲力亲为,不能假借别人之手。
两个人正在办公室里面吃着盒饭,公司的一位姓王的副总走了进来,“蒋总,沈顾问,你们都在,太好了,盛世美颜的刘总登门拜访。”
沈鹤眉头一皱,“你是咱们公司的销售副总,这件事情应该由你来负责。”
王副总面露苦笑,“沈顾问,你有所不知,我去跟人家接洽,直接被挡在门外,人家虽然没有直说,但言语当中很是不满,认为我们公司轻慢了人家,这一次刘总虽说是登门拜访,恐怕是兴师问罪的,你们看……”
蒋冉冉看着沈鹤,“看来是来者不善行,我们去见见吧。”
“好的,我把刘总请进会议室。”
会议室里面,刘福海翘着二郎腿,神情倨傲,一家小小的新公司竟然架子这么大,派一个副总上门,就想跟他合作,简直是异想天开。
沈鹤站在门口,透过透明玻璃窗,往里面扫了一眼。
刘福海大约有四十多岁,身体发福,头发微秃,却派头十足。
毕竟也算是时尚圈的人,一身价值几十万的打扮,倒也符合身份。
两个人推门而入,蒋冉冉脸上带着职业的笑容。
“刘总,早就听说过你的大名,一直无缘得见,本来想亲自登门拜访,可我这新公司琐事太多,就耽搁了下来,今天,没想到您亲自来了,真是让我觉得汗颜。”
刘福海原本想给他们一个下马威,可是当他看到蒋冉冉的美貌时,不由得眼睛一亮,脸上那一点不满,瞬间烟消云散。
“蒋总,一直都有人说你是个大美女,今日一见,我觉得还不够,这分明是绝世美女才对嘛!”
刘福海脸上笑容里面带有太多莫名的东西,而且他握着蒋冉冉的手就不松开,让蒋冉冉脸色有些不满。
沈鹤见状也伸出手,握住刘福海的胖手,“刘总,你好,我叫沈鹤,是公司的技术顾问。”
刘福海手中的温润之感消失,旋即有一双铁钳似的大手握上来,脸色微变,轻轻握了一下就撒开。
双方对坐,刘海脸上露出老道的笑容。
“蒋总,你们的发布会我去参加了,真可谓别开生面,也正是那次发布会,让我心生与你们合作之意,这不厚着脸皮,主动上门,看看有没有合作的机会。”
可能是因为蒋冉冉的美貌,刘福海语气并不强硬。
蒋冉冉事先也做了一番调查,加上沈鹤的情报,知道眼前是位大佬,不能轻易得罪。
“刘总,你这话可让我惶恐不安,谁都知道,要想在美妆市场上有所发展,盛世美颜刘总这尊大神,是无论如何都绕不过去的,您这次亲自来,真是给足了我们面子。”
刘福海微微一笑,见到蒋冉冉的美貌之后,他更想跟这位美女老总有进一步的合作,或许,当蒋冉冉见识到他真正的实力之后,会想跟自己更近一步也说不准。
可是沈鹤这个家伙站在一旁,是一个电力十足的电灯泡,让他有些话都不好说出口。
“蒋总,知道我为什么亲自登门吗?你们之前派了一位姓王的副总,到我公司寻求合作,我没有见他,并不是我这个人高傲,而是我认为这么大的合作,必须要两位老总面对面的交流,这样才更显诚意,我看这位沈顾问就没有必要在这里了吧。”
蒋冉冉岂能不明白这家伙打的什么主意。
“刘总,你有所不知,沈顾问不仅仅是我们的技术顾问,实际上他也是我们美妆公司的大股东,所以,有些决策只有他点头才能决定。”
刘福海讶然,这倒是出乎他的意料,沈鹤年纪不大,竟然能成为大股东,怎么在东海没有听说过这号人物。
“呵呵,沈顾问年少有为,让人佩服。”
“而且我们的青春系列美妆产品,就是出自他之手,刘总,很多技术上的问题,只有他能回答你。”
刘福海点头,“那我们开始吧,我来的目的很简单,我们盛世美颜想要全权代理这款青春美白去皱霜。”