亲,欢迎光临天天书吧!
错缺断章、加书:站内短信
后台有人,会尽快回复!
天天书吧 > 其他类型 > 穷人的认知就是富人的财富来源 > 第10章 快看,骗子的诡计,老千的手段。
  • 主题模式:

  • 字体大小:

    -

    18

    +
  • 恢复默认

第10章 快看,骗子的诡计,老千的手段。

傻鸟们,今天咱们来讲讲什么样的人容易上当受骗。

其实呀,容易上当受骗的人主要有两种。

第一种人呢,他们特别想快速变得富有。好多人被成功学给“洗了脑”,觉得人脉就等于钱脉,到处去结交朋友。要是抱着这种想法交朋友,最后往往不会有好结果。就像草原上只顾着低头吃草的兔子,老鹰来了都不知道。一个没价值的人,朋友再多也没用。这种人对未来充满希望,到处找机会、找门路,老想着一夜暴富,以为靠关系、靠朋友就能不劳而获,觉得只要付出一点点就能发大财。

第二种人是遇到困难的人。他们为了摆脱困境,很容易被别人利用。当他们面对困难,心里特别烦躁、不知所措的时候,一看到好像有脱困的机会,也就是所谓的希望,就不思考、不分析,一头扎进去,最后可能很惨。一个人有困难的时候就容易乱了方寸,越想脱困可能越被困住。

说真的,这种人不是被环境困住,而是被自己的心境困住了。他们之所以会上当受骗,是因为人天生就想趋利避害。遇到问题困难,正确的做法应该是安静地等脱困的机会。就像被一团乱绳索绑住,越挣扎可能捆得越紧,这时候唯一的办法是先不动,认真观察绳索,找到被困的原因,再慢慢脱困。就像特价快结束只剩几秒时,大家一着急就容易失去理智,只想着抢不抢得到,不考虑自己需不需要。

那什么样的人不容易受骗呢?是那种像特务一样,善于分析的人。他们有侦探般的头脑,危机意识很强,心理防线也高。这样的人一下就能看出别人有没有说谎。在他们的世界里,会先假设每个人做事说话背后的动机和目的,他们相信世界上没有免费的午餐,只有免费的陷阱。

一个机会摆在面前,他们会像警察审问犯人一样小心谨慎,追根究底,绝不轻信别人的一面之词,这是他们的优点。不过呀,他们也有弱点,就是太敏感,对谎言特别敏感。

反过来,容易受骗的人呢,辨别别人说真话的能力就比较低。

很多价值其实是包装出来的,比如有些企业提供的价值大多是假的,像有些皮包公司一样!好多人没办法辨别,分不清真假。就像一只狼穿上羊的衣服,他们分不清是狼还是羊。

以前有成功学的老师,说话有趣又夸张,吹牛说赚了好多钱,某某老板为见他刷上百万,讲课讲到吐血。聪明的人听了可能会觉得好笑,要是让他现场示范吐血,他肯定做不到。他们说这么多,目的就是让你交钱。要是你,会相信吗?记住哦,怀疑别人是很重要的能力,从怀疑的角度去求证事实,比轻易相信别人重要得多。

其实呀,就像我,不怕别人怀疑,我写的东西能不能帮到你,你心里有数。有些东西不能只听怎么说,要看怎么做。好的产品,体验了就能感受得到。孙子兵法说过,兵者,诡道也,意思是战场上要会骗人。那在现实社会里,有没有从不骗人的人呢?答案是没有。

人从小就会骗人,人的成长就是决定什么能让别人知道,什么不能。骗是动物谋生的本能、伪装和自我保护。像自然界里的变色龙,动物都懂用保护色骗天敌。

就像美国作家马克·吐温说的,我们都说过谎、骗过人,也必须说谎骗人。小时候,大人把鱼肉鸡蛋夹给你,说自己不爱吃。不喜欢某个人,见面还是热情打招呼。普通大众都会骗人,更别说那些狡猾的商人了。

有些动物还会虚张声势,像两只猫咪打架时炸毛,看起来比原来大很多。很多商人也这样。

说谎不是为了害人,是为了保护自己,让自己过得好。不是为了行骗,是为了不被骗。

我们要向老千学习。

你没听错,要学习老千的手段、性格和远见。

要学的是他们的长处,不是害人的心,是生存之道。老千的生存之道,做生意的人得学学,有四点很值得学。

第一,老千很有远见。一般人做事,幻想每个人都是客户,分不清谁是真正的客户,谁能带来价值,也没有辨别审核客户的方法,对每个人都很尊重,结果自己价值变低。要把尊重客户放心里,别表面太尊重,不然别人不当回事,也不付费。比如做电话销售的,一天到晚打电话,一单不成还被骂。老千就不会这样,他们不会骗每个人,只骗有固定目标的人,能分清谁是客户,谁会受骗,谁不会,不会浪费时间精力找错对象。

第二,要学老千的性格。很多人做业务被客户拒绝,心情低落,还自我欺骗,说被拒绝多了客户就会成交,最后还是不行。老千不会,他们觉得这套方法不行就换一套,直到骗到你,不会灰心,心态比咱们好多了。不是坚持就行,有时候是方法不对,要懂得变通。

第三,要学老千的手段。去见客户、做业务,把自己身段放太低,客户就觉得不需要你,反而觉得你需要他,他价值比你高,你就很难把产品卖给比自己身份高的人。老千出手,能让自己价值变高,客户价值变低。很多老千把自己包装得很有钱,让受骗者失去主动权,产生离开他不行的错觉,手段很高明,受骗者没了选择权,老千有了。因为他们看透人性,做生意想把东西卖给别人,就得掌握人性,看透人性,就算产品好人品好,不懂人性也赚不到大钱。老千就是研究人性的高手,知道人的贪婪和弱点,步步为营得到想要的。有些营销的人和老千原理一样,只是一个犯法一个不犯法。

第四,要学老千善于学习的精神。很多人不成功是因为不爱学习。有人说世界上不缺聪明的,缺顺势而为的。老千看到方法不行、过时了,就赶紧学习,站在科技前沿。像AI刚出来,就有人利用在某些地方。互联网上很多搞营销的也是,永远跟着时代步伐,不断改变自己,大多数人只会卖苦力。