李念举着茶杯道:“这茶好香,诶,不会是夏老送的吧!”
云昭点头:“是夏老送的。”
“我说呢,咱们这买不到这么好的茶,夏老对两位公子真是偏爱啊!”李念放下茶杯,满脸羡慕地道:“夫人教子有方,有两个如此争气的孩子,真是羡煞旁人啊!”
翠花笑道:“令郎少年得志,年轻轻就入京为官,更让人羡慕。”
李念摆手:“犬子差远了,长这么大没往家拿过一文钱,到现在家里还贴补他,大事小情的让人操碎了心。
他若有两位公子一半的本事,我也能省点心了。”
“那是令郎有福气,有对尽职尽责的好父母。”翠花笑了笑:“我若有员外一成的本事,也不会让俩孩子跟着吃苦受累了。”
“姑姑也是尽职尽责的好母亲!”云沐端起茶壶给几人续茶:“累不等于苦,贫不等于穷,反正我一点都不觉得苦。
姑姑满心满眼都是姐姐和我,温柔又宽容,善良又体贴,我多年渴求的母亲就是姑姑这样,我现在过的日子,幸福的像活在美梦里。”
翠花怜爱的看向云沐。
李念猜想云沐的母亲大概是早逝,又想到云昭刚刚丧父,俩孩子身世坎坷,拿来跟呼奴唤婢,娇生惯养长大的儿子相比,确实不合适。
李念暗悔自己说错了话,正想把话圆回来,就见云昭揉了揉云沐的短发,笑嘻嘻地道:“姑母也是母,侄儿就是儿,你把你姑姑当成亲娘就成了呗!
还有我,当成亲姐,以后喊亲姐姐!”
“亲姐姐!”云沐脱口而出,声音又脆又响。
“哎!再喊一遍!”
云沐笑的眉眼弯弯,大声喊道:“亲姐姐!”
“哎!”
众人哄堂大笑。
翠花嗔道:“傻样儿,谁家姐姐加个亲字,一天天的瞎胡闹!”又对李念和谢掌柜笑道:“让两位见笑了,昭昭个看着像个大人,其实就是一孩子,一身孩子气。”
李念道:“正因为还是孩子,才了不起呀!
说实话,我也赞成小谢说的。制作折扇很快就会成为一个迅速兴起的新行业。
咱们这里有竹子,做竹编的手艺人很多,不知公子见过他们做工没有,他们能把竹片做到薄如蝉翼,细如发丝,做扇骨应该很快就能上手。
至于夫人所说的模仿,我感觉也不是问题,折扇看似简单,其实每一个细节都很精妙,像刚刚公子所说的排口,扇骨上的色差,我一点都没看出来。
还有把扇骨穿在一起的轴,不像铜,也不像铁,又圆又亮,我看了两次,都没看出是什么材质做的,他们想模仿,未必有那么容易。
原料,工匠,技艺,咱们样样占了先机,文人墨客向来喜欢风雅之物,公子还怕没有销路吗?”
谢掌柜激昂道:“是啊公子,做生意讲究的就是人无我有,人有我优,折扇可是大燕的独一无二,比蜡缬和染布有优势多了!
公子是这个行业的开拓者,自己不做,那不是白白让他人用公子的点子谋利吗?”
几人都笑起来。
云昭啧了一声,笑道:“也是,两位说的也有道理,谁先占先机,打出名气,谁就占领了市场。”说完看向李念:“先生观察的如此细致,心中早就有计划了吧!”
李念笑道:“连夏老都对公子的折扇爱不释手,何况既是文人,又是商人的在下呢!
商人对新鲜事物的好奇心,和文人对风雅之物的喜爱之心,我自然而然的就多看了几眼,当时就生了跟公子求一把,送给小儿恩师的打算,而且心里十分迫切,恨不得当日就来求见公子。
推己及人,而后才有了跟公子合作的打算。
我诚意跟公子合作,原料、工匠、场地、销路所有成本都有李记负责,公子无需承担任何风险,只需提供技术和创意,指导一下工匠即可,利润分成或一次性结算都可以。
另外,我想送给公子一个小院,离夏老府上和益生堂近点的,令慈和小公子能歇歇脚,小小心意,望公子不要推辞。”
云昭和翠花对视了一眼,笑道:“生意的事,我好像没什么拒绝的理由,但小院我不敢收,太贵重了。”
云沐连连点头:“对对,这不是推辞,是不能收,栓子他们送了我几罐知了猴,我姑姑还让我还了回去,更别说房子了。”
谢掌柜惊讶:“几罐?”
云沐眨着黑葡萄似的大眼睛,认真道:“罐子只是借用,会还的。
我姐姐喜欢吃知了猴,我技术差,每次早去晚归都逮不了几个,铁柱和栓子就把他们逮的倒给了我,说是我教他们写字的束修。
然后附近的小孩都跑了来,非要送我,我小罐装不下,铁柱和栓子就帮忙,用他俩的罐子拎回来了。”
云沐语气低落:“我本想让我姐姐吃个够,让我姑姑高兴来着,结果……”
谢掌柜忍俊不禁:“结果白忙活一场。”
云沐抬眸,一脸惋惜地道:“不止,他们送我时我没数,不知怎么还,我姑姑就让我均分还回去,把我逮的那些也算进去了。”
众人哄堂大笑,连一旁侍立的伙计也笑的浑身抖动。
李念笑道:“想不到小公子还是村里的小夫子,弟子送给夫子几个知了猴,是小孩子之间的一点心意,不算什么吧!”
“沐沐偶尔教几个玩伴写名字,算不得什么夫子。”翠花解释道:“村里人日子艰难,一年也吃不上一顿肉,知了猴是一家老小补身子用的,真不能拿。”
云昭笑道:“最主要的是,我娘怕沐沐养成坏习惯,以后步入仕途,拿了不该拿的东西,害了他自己。”
李念叹道:“我懂了,陶母责子退鲊,夫人责侄退蝉,都令在下佩服。
我收回刚才的话,但公子的扇子我不能白收。”
李念微微侧头,谢掌柜立即把钱袋递了过去,云昭连忙摆手拒绝,笑道:“先生不许给钱,收回去收回去!
我可是把先生当朋友的,一把闲置的扇子,说了是送,怎么能要钱呢!”
李念张嘴想说什么,云昭又道:“先生不能拿院子比,您那个是花钱买的,我这个是自己做的,还是送人挑剩下的。
当初还是先生说了夏老的人品和喜好,我才想出做扇子的主意,否则,沐沐拜师未必有这么顺利。
按礼,我该提着礼物去谢谢先生才对,先生不怪我失礼,一把小小的扇子还要给钱,这不是打我的脸吗?
先生不是想合作吗?
我答应了!
但朋友归朋友,生意归生意,以后分成怎么分,一次性支付多少合适,做一把扇子多少钱,画一个扇面多少钱,都好好谈谈,我这人认真的很,到时候先生不要说我锱铢必较才好。”