亲,欢迎光临天天书吧!
错缺断章、加书:站内短信
后台有人,会尽快回复!
天天书吧 > 都市言情 > 重生2008,从欧洲杯开始 > 第143章 没来由感觉亏了
  • 主题模式:

  • 字体大小:

    -

    18

    +
  • 恢复默认

生意嘛,都是有来有往,讨价还价,没有谁直接就一锤子定了。

大妈去买棵青菜还得跟菜贩子有个来回。

王涛的报价,在意料之中,没有超出自己的预算,他很想就这么定了,但不行,否则会大大的影响对方的体验感。

他相信大江科技肯定做了充足的准备,不然也不会一下子将价格抬这么高。

按照正常的流程,没个几个来回,体现不出双方的重视程度。

那个在原先的时空投资大疆的公司,陈默不知道投了多少,但按照现在的时间点,应该不会太多。

拿到的股份估计很少。

在大江的股权结构里超过10%的投资人陈默都听说过,无一不是资本界的大佬,而且都是几年之后才进来的。

这种早期的投资者还真没听过?

难道是他的那个老师?

跟卢迪一样属于个人投资者。

“王总,这个估值是不是太高了。”

陈默皱了皱眉头,显得有些为难。

王涛笑了笑,这时候可是实打实的谈真金白银了,怎么可能让步。

“陈总,其实我估值已经很保守了,大江科技的潜力你是看得到的。”

“我们公司,最多两年就能成为这个领域里的领头羊。”

就是这么自信。

“可是你们去年的营业额不过才一百万,按照估算,今年你们最多也就三百万。”

坐在一边的张姐忍不住插了句。

“不错,而且你说的都是将来,这个谁也无法保证,一般投资公司都是根据近三年的营业额或者利润来估算价值。”

“大江科技就算再高,也顶多一千万。”

高明接着张姐的话继续补充,陈默没有阻止。

这才对嘛,终于有点谈判的感觉了。

卢迪与王涛眼神交流了下,拿出了一份报告,

“这是我们公司这两年的研发成果,突破了很多技术壁垒,很多在国际和国内都是独一无二的。”

“你们所说的只是单纯的盈利价值,但公司最重要应该是它的核心竞争力,就是这些大江有别人没有的技术专利。”

张姐拿过材料翻看了一下,然后又递给了高明。

“这点我们承认,启哲之所以投资大江,看重的也是你们的技术。”

“但在商言商,一个公司的价值并不能过于夸大,这对于大江本身而言也不是好事。”

王涛与卢迪并没有反对,只是在专心听张姐说话,不得不说,这时候的张姐终于展现出大厂财务总监的气场。

“企业过高的估值就算前期不影响正常融资节奏安排和项目发展。”

“但后期也会因为过早进入估值天花板。”

“如果未来大江想要上市的话,可能压缩Ipo前一两轮融资升值空间导致资方认为未来回报潜力有限、失去投资兴趣。”

说到上市,张姐特意强调了下。

不过陈默知道,大江并没有上市,也没有上市的打算。

只是看王涛的反应,可能现在他还有上市的打算,这也不难理解,大部分创业的最终目的就是敲钟上市。

陈默也不例外。

张姐见王涛有些动容,笑了笑,

“早期估值过高的话,在遇上资本市场环境不好时很容易导致融资失败、Ipo破发,去年的金融危机我想你们应该也有体会。”

说完这些,张姐就坐了下去,剩下的交给他们自己消化。

如果不是在谈判,陈默很想鼓个掌。

看向秦佑,眼神似乎在说,看,这就叫专业。

冷场了几分钟,卢迪咳嗽了下,

“张总说的有道理,不过这些对于我们而言太过遥远。”

“我们只谈现在。”

“技术专利的价值绝对算是最重的一块。”

就这样,张姐跟高明与王涛、卢迪又拉扯了几轮,其实大家都有意向合作,只是在价格上都希望退一步。

最后在等王涛又一次发言之后,陈默出声了,

“暂且不论估值,王总这次愿意出让多少股份。”

按照现在的股权结构,整个大江基本都是属于王涛的,卢迪也好,他的老师也罢只是占比很小的一部分。

王涛愣了下,接着思考了会,

“不瞒陈总,我这次只打算出让15%的股份。”

“15%?”

陈默点点头,在自己的估计范围之内。

即使后来更多的资本进入,最大的一个也不过占比20%,而王涛一人一直保持40%以上的占股比例,加上卢迪,两人的股份加起来可以完全保证公司的控制权。

“好,王总,我们也谈了这么久了。”

“就不绕圈子了。”

“你们估值的五千万肯定是远高于你们的实际价值,这点你们得承认。”

卢迪正要开口,不过被王涛阻止了。

陈默看了下继续说道,

“不过我们也尊重你们的技术价值,一千万,15%的股份。”

陈默伸出右手,竖起食指。

“老板。”

张姐刚准备说话,但陈默摇了摇头。

这次轮到王涛跟卢迪吃惊了,一千万15%的股份,这估值超过五千万了。

还能这么反向操作?

张姐跟高明也是一脸纳闷,合着自己刚才白说了,废了那么多唾沫星子,不但没减,还涨了。

“王总,有问题吗?”

王涛回过神,连忙点头,必须同意啊,一边的卢迪倒是问了句,

“陈总是不是有什么条件?”

陈默笑眯眯的拿出了另一份合同,

“只有一样,我希望大江科技从2011年开始,每年都要按照利润的50%给我们分红,以后有没有其他股东我们不管,但需要给我们分。”

“就加这一条,其余不变。”

“另外我们启哲资本的投票权十年以内归王总支配。”

陈默说完就不再言语,张姐凑了过来低声问道,

“老板,你是想要定向分红?”

“不错。”

陈默点点头,因为他知道,大疆在以后的很多年并不是每次都给股东分红的,即使分了,钱并不多。

对于那些资本大佬而言,无所谓,只要股份价值增长就行。

但他不行,如果股份没法变现,对他来说只是一个只能看不能吃的水中月罢了。

这一次王涛跟卢迪只是思考了一会就同意了。

“陈总,就按你说的办,另外我们还得加一条,以后启哲资本如果出让股份,我们拥有优先回购权。”

“没问题。”

陈默答应了,这就没什么意义,傻子才卖呢。

下面就是高明的事情了,虽然有些波折,但结果很好,最重要的是一天就搞定了。

合同签完之后,就等着陈默打款了,这个反而不着急了。

看着拿着合同开心不已的陈默,王涛没来由感觉自己好像亏了。

但一千万啊,亏了吗?