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周齐早就料到他会这么说,也不拐弯抹角。关键是拐弯也没用,段勇平在这方面也没啥发言权,乱来肯定不行。

不过周齐打的不是涨价的主意,他说:“我最近一直在零卖,主要是我老家这边,经济条件一般,一下子能拿出大笔进货款的人不多,我推销起来挺吃力的,所以暂时没考虑代理的事,代理流程啥的,我也没细问。”

“咱们代理流程是咋样的?”

“发展下面的代理,得签啥样的合同?签完合同,是寄你那儿一份,还是寄总部,或者我自己留着就行?”

三种情况,三种策略。周齐得问清楚。

段勇平详细解释:“代理合同,就像你那份,改改金额就行,你自己准备一下。总部对总代理授权充分,为了简化流程,各省总代理只需每月将与下属签订的代理合同寄给总部备案即可。”

“但要注意,一旦发现扰乱市场价格,代理资格取消,按合同追究经济责任。”

“所以你发展代理时,一定要强调这一点。”

周齐一听,笑了。说白了,总部只认合同,其他啥都不管。这管理模式,跟脑袋生锈了似的。

话说回来,要是脑袋不生锈,段勇平当年小霸王最辉煌的时候,能一挥手就辞职?

这事就好办了。

跟段勇平聊了几句,挂了电话。

琢磨了一下,这形式上的东西,糊弄糊弄就行,价格随便定。

但转念一想,这么做风险不小。万一哪根筋搭错的,直接打电话到小霸王厂家,搞得自己焦头烂额,代理资格说不定就没了,那可就亏大发了。

所以想了想,价格还是按小霸王的标准来。

怎么操作,他有数。

找到小霸王的合同模板,骑上摩托车直奔复印店。

半小时后,拿着一堆空白合同回来,然后把曹钦全、张功正叫到办公室。

周齐随手扔给他们每人一份说:“来,在合同上签字!”

曹钦全连看都没看,拿起笔唰唰就签上了。

周齐让干啥,他就干啥,听指挥就对了。

张功正则是一脸认真地研究合同,看完一脸激动地说:“我去,齐哥,你真是太够意思了,终于能让我卖小霸王了,爱你哦!”

“滚一边去,恶心死我了。”周齐笑着调侃:“我只让你签合同,谁说让你卖东西了。”

张功正一脸懵,看着手里的合同,不解地问:“齐哥,这不是代理合同吗?你不让我卖小霸王,那签这合同是干嘛?”

正说着,周齐的手机响了。接起来,电话那头传来一个沉稳的声音:“周先生吗?你好,我姓卓,叫卓锐,想和你谈谈小霸王的代理事宜。”

“你想拿多少货?”周齐直接问。

这话让对方愣了愣。通常谈代理,不都是先问清地区,看看当地有没有代理商,然后再深入讨论吗?这是生意不好吗?

可这语气不冷不热的,生意不好不应该更热情吗?这一下,让他有点被动。

卓锐拉长了声音,自言自语道:“啊,我在白泉镇,想做镇上的总代理,不知道进货价是多少,成为总代理需要啥条件。”

一个镇的总代理,这买卖也不小了。

周齐不想啰嗦,直接说:“一千台起订,每台八十,零售价一百二。至于总代理,进货就能授权,可以有一段时间的保护期,销量达标继续,不行就取消!”

卓锐又是一愣。这条件还真是够宽松的。进货就能当总代理,数量不限?

做生意这么多年,他还真没见过这么宽松的政策。

“价格方面,就不能再商量商量吗?”卓锐问。

“目前就这样,全国统一价,我改不了。最近进货的人太多,我手上只有不到两千台。你想要,直接过来签合同拉货,细节见面再聊。”周齐说。

曹钦全挠了挠头:“齐哥,咱们好像没那么多货了。”

的确,这两天卖了不少,周齐要的两万台还没到货,仓库里只剩下一千八百多台。

“不好意思,订单太多,我可能记错了。”周齐笑着解释。

卓锐不确定周齐是在演戏还是怎样说:“周先生,我在当地卖收音机、电视机等家电,有三家店,实力不错,销量应该没问题。如果多进一些,价格能不能再谈谈?”

周齐听了,乐了。

自卖自夸没问题,但周齐就是不想在价格上让步。再说,一个小镇而已,又不是一省之地,何必要降价呢?

“卓先生,你的实力确实不俗,但你要的货再多,我得有货才行啊。现在全国这货可抢手,大家都盯着这玩意儿挣钱,你晚一步,这库里的千八百台都得飞了。再想要,就得等下一批了。”

“要不,等货来了咱们再聊?”

这强硬的态度,让卓锐听着都有点羡慕。生意能做到这地步,真是让人眼红。

“别,我现在就过去,给我留一个小时,一个小时后我准时到。”卓锐急切地说。

周齐装作犹豫:“这个嘛。”

“就一个小时!”

“那好吧!”

曹钦全一脸兴奋。一个电话,库房的货全清了,而且还是买家主动找上门,这生意做得太顺了。

而张功正则不好意思再提代理的事了。生意这么红火,哪还需要他代理啊。

周齐放下电话,抬头看着他们俩说:“现在知道我为啥让你们签合同了吧。这是给你们授权,以后这样的电话只会更多。我不能时刻守在公司,如果我不在,刚好有人来进货,你们就可以代表我签合同。”

“这是给你们放权,公司信任你们,作为双主任和财务主任,你们也得担起这份责任。”

小霸王的进货规矩是:一千台起订,每台八十,每多一千台,单价降五元,最低进货价五十元!

除了零售,想把价格定在高位,有两千台的空间可以操作,但打电话来的,九成九是想做代理的,两千台根本不够分。

除非是省级或市级的大客户,周齐会适当让步,小打小闹的,想都别想。

既要锁定价格,又要授权代理,只能在小霸王原合同上加个自拟的补充协议。