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天天书吧 > 都市言情 > 凌霄之城 > 第63章 合作愉快!
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方达珊的提议,虽然能解决黄英申担心的事情,但他还是不放心,于是说道:“方总,你提出的建议,很新颖,但我却不敢保证我们的利益不会受到侵害,当然,我是相信方总的,但七宝公司那么多人,也不是一只协议就能锁住所有人都欲望,不是吗?”

“黄总,所谓合作共赢,我想要的合作是长期,互惠互利,如果我们没有一定的独立经营权,很难有足够的动力去替大礼圆开拓市场。我不知道黄总能否相信,我想我们的合作能超过二十年、三十年、甚至更久。”

“而长期合作的两个关键因素则是信任和对等,如果七宝公司没有与大礼圆对等的资质,我想,这份合作很难长久?”

三十年!黄英申心里小小震撼一下,这个后生可真敢说,三十年后,他都不敢保证大礼圆还能不能存在。但方达珊的话,却总给他一种可信的感觉,他也有点不可思议。

正在黄英申思考的时候,方达珊却和方大山聊了起来,“大山,这次你别影响他们,我要给段娜做示范,我要凭真本事获得成功!”

“那你早说啊!我都已经让黄英申很信任你了,总不能这个时候反向操作吧!”

“算了,你停止影响就行,别又把事情给弄黄了。”

“那我可就休息了!”

“你要是觉得无聊,睡觉也行!”

忽然,黄箜打破了沉默,“方总,您说的这些,确实很有道理,但是二十年、三十年可不是说说就行的,市场可不是我们人力能控制的,你总得拿出点干货来吧!”

“黄经理说的是,如果遇到不可抗力、战争、动乱,那合同自然要重新制定,但只要没有大的动荡,咱们的合作只会越来越紧密。至于干货,彩滇省物产丰富,生物多样性文明世界,少数民族众多,各种各样的小吃、名族文化数不胜数,以后都会冠以大礼圆的品牌!”

方达珊顿了一下,黄箜就要说话,但方达珊又抢先开口:“除了加工小食品,以后我们还可以进军饮食店面,我有个设想,就是在每个地方都着名商场内,都有我们两家公司联名的小吃店入驻,弄出几个独有创意之后,还要结合当地的小吃,把我们做成全华炎最大的饮食行业。”

这话说完,黄箜不说话了,她有点吃惊,这是一个19岁的大男孩能想到的吗?是他好高骛远了,还是自不量力?高瞻远瞩和雄心勃勃似乎和他对应不上吧?

这个时候,黄英申却展现出来兴趣,“哦!不知方总所说的独有创意是什么?现在可有眉目?”

“我小时候喜欢瞎搞,用水果来制作冰淇淋,当时只图好玩,也不在意口味,但是也有个成功的案例,比如说黄瓜冰淇淋,把黄瓜的芯挖出,加入冰淇淋中,再填充回黄瓜,那口感绝对是一种全新给体验,比生吃黄瓜更脆,又包含了冰淇淋的香甜,而黄瓜本来就有美颜的效果,只要宣传到位,炎炎夏日,人手一根黄瓜冰淇淋,想想都觉得不错。”

方达珊说得让段娜和黄箜吞咽起了口水,但黄英申却不会受到影响。“方总,这么轻易就说出一个来,恐怕这东西也不是那么好制作的吧?”

“黄总果然是食品界的行家,不过确实有缺点,但现在我不会说。”

“无非是批量生产的问题,还有黄瓜品种以及货源问题?”黄英申试探了一下。

“哎呀!黄总果然还是更有经验,我都没想到这些呢!果然能和黄总合作,是我人生一大幸事啊!”

“哈哈哈!”黄英申尽管笑得很开心,但心里却是这样的:这个小狐狸,太狡猾了,既不承认,也不否认,还恭维了我一把!你这样还真让我想和你合作了。

笑完之后,黄英申又说道:“我们目前只做加工小食品,方总你说的这些,我们暂时还触摸不到……”

“黄总,我听说,未来房地产市场要腾飞!”

“你从哪里来的消息”黄英申很敏锐。

“这无可奉告,就看您信不信了。”

“方总还想和我合作房地产?”

“如果黄总对于我提到的进驻每一个商场有兴趣,我不介意和黄总合作弄几十个商场玩玩,但其它地产项目,我想自己弄,不过我现在资金不太够,千信集团也不会在这方面投钱,所以,到时候,我可能会向黄总借钱哦?无论是公借还是私借,都可以哦!”

“私借也可以?那方总有好项目,我投资我以私人名义投资可不可以?”

“好像是可以!”

“哈哈哈!方老弟,认识你也是我人生一大幸事!”

“哦!看来是黄总也有自己的消息渠道,那我们的合作就好谈多了!是吧?”

“对对对,按照方总刚才都设想,重新拟定协议!”黄英申立刻吩咐助手。

助手就要出去,方达珊却说道:“且慢,黄总,怎么分成还没谈好,协议中最重要的都还没决定,一会又让您的助手白忙活。”

“你看我这脑子,人老了,就是记性不好,居然忘了!”

你才没忘呢,就是想三七分,只可惜,我不乐意!必须五五!方达珊心里暗笑了一声。

“其实也简单,除去所有成本,五五就行,这样才显得我们两家公司比较平等。”

黄英生正笑呵呵地准备饮茶,一听到五五,差点没喷出来。“方总,我们可是有商标权,我让一步,六四!”

“我们六啊!那多不好意思,既然黄总这么客气,那我就勉强接受了!”

“噗!”这回黄英申真喷了。“方总,我说的是我们六!”

“开个玩笑,黄总别介意,不过,我还有一句话,以后南盟的市场,从我们那里进入,更近哦!”

“南盟,我们多少也有一些市场的,这就无需方老弟操心了。”

“可你忘了,我可是背靠千信集团,他们谈下来的合作协议,是您能比得吗?”

黄英申哑口无言。

过了好几分钟,黄英申一咬牙,“五五就五五!”

“好魄力!合作愉快!”方达珊立刻站了起来伸出手,紧紧握住了黄英申。

此刻黄英申心里却有些别扭,那不是我的台词吗?怎么感觉你比我还老啊!我至少也是你父辈的年纪了吧!

方达珊笑着离开后,黄箜谨慎地对着黄英神说到,“伯父,五五是不是太那个了,董事会能通过吗?”

“箜儿啊!谨慎是你的优点,但对于开拓市场,太过谨慎反而会束手束脚。”

“可是方大山太年轻了,他的话,要扣除一些理想主义的成分吧!”

“你不是也相信了他背靠千信集团才找他的吗?千信集团为什么会任用一个十九岁的小子?你想过没有?”

“我刚才看了他的资料,他给七宝镇写了一份二十年左右的发展计划,获得了千信集团的高度认可,但千信集团却没有录用他,只是外聘,这算不上太过信任吧?”

“那好,你也去写一份计划,让千信集团外聘你!”

……

黄箜在会议室待了很久才离开,方达珊给他打冲击有点大,她自认自己三十岁,能做到目前的这一步,已经是很优秀了,虽说还达不到天才到地步,但方达珊的实在是太年轻了,他说的东西要是能实现,那称之为妖孽也不过分。

自己的伯父可是从来没这么轻易相信过一个人,这次居然相信了他,还……还答应五五分!天方夜谭吗?

方达珊和段娜回到旅馆,这次他也不问段娜了,直接把自己的谈判思路写了一个复盘。

段娜拿到复盘,如获至宝,刚看到开头就叫了一声!“大山哥哥,谈论岩茶,居然是故意的!我还以为你只是单纯和我聊天呢!可你怎么知道黄总什么时候进来?”

“门口有礼仪小姐,以后多观察。好了,别一惊一乍的,慢慢看!”

“那要是门口没有人怎么办?”段娜又问了一句。

“问得好,我倒是忽略了这点,谈判你总要带个助手吧,也许以后还是一个团队,总有借口观察,但要注意,不要让对方觉得你是刻意的,那样,对方对你的第一印象会大打折扣,必须做到一切都自然。”

方达珊有了作弊能力后,其实省略了多观察这一步,所以写复盘时,就没写清楚,赶紧给段娜补全。

后面的,基本就是都靠方达珊自己的能力来达成的,所以,也就没有太多缺陷,段娜看了之后,只是感叹谈判过程的复杂与深奥,却没再提更多问题,因为方达珊都解释了。

看完之后,段娜自己写了一个总结:

第一步,建立良好印象;

第二步,寻找共同话题加深印象;

第三步,注意陷阱,不要随意跟随对方的节奏;

第四步,明确自己的需求,能让一步的,尽量只让半步,不能让的,对方也不让,那就从别的利益入手;

……

方达珊看后非常欣慰,“今天难为你了,都快一点了,快睡吧!睡觉就不要再想谈判了,保证自己有充沛的精力,也是谈判的关键因素之一!”

“嗯!晚安!”