胡波给陈薇回了电话。
不过,胡波太爱给自己加戏了,他想多了。
陈薇把边界感掌握的恰到好处,没有任何异常的情绪,她以领导的身份勉励胡波下午安心休息。
同时告知华商银行蒋主管已经约好,预定了晚七点顺海海鲜酒楼311房间,希望胡波提前去点菜。
挂了陈薇的电话,胡波又把电话打给了江海。
做业务就是要勤,勤学习产品知识,勤联络客户,结果怎么样只有做了才知道。
胡波简单的给江海介绍了“柜面通”业务的基本情况,并大概的讲了自己的一些想法,他感觉这个解决方案应该可以打消江海的顾虑。
但是江海并没有太过于关注这些,而是问了胡波一个问题,“小姑父,是不是到银行大额存款,客户经理会返一定比例的好处费?”
客户经理买存款是常有的事,但是在顺海的业务上,胡波的设想是用实打实的产品和服务打动客户,而不是牺牲自己的提成获取短期利益。
若是这样,那绞尽脑汁的设计方案的意义是什么?白忙活吗?
胡波能理解江海,在商言商,谁的钱也不是大风刮来的。
只是胡波心里一阵不舒服,原本以为江海是个大格局的企业家,没有想到他也是一个在意蝇头小利目光短浅之人。
“江总,是有这种情况存在,我个人认为这是一种恶性循环,结果就是降低服务品质,咱们得合作我觉得应该基于互利共赢,所以这种好处费我提供不了。”
江海一怔,随即说道,“哎呀,小姑父你误会了我的意思,我现在是感觉财务主管赵卿和海商银行的客户经理有私相授受,以至于顺海不能获得市场化的金融服务,这显然阻碍了顺海的发展。”
他的话一针见血,反而是胡波以小人之心度君子之腹了。
“原来是这样啊……”胡波尴尬的说道,但是他并没有很好的建议给江海,这毕竟是顺海内部管理的事情。
“您放心吧,民信银行的方案在现阶段最符合顺海利益,也是最优的选择,我会安排开立结算账户的事宜,另外我更期待联名卡业务能尽快落地。”江海说道。
“联名卡的事情我会着力推进,江总抽空的时候可以想想卡面该怎么设计,才能够突出顺海的特色。”
听了胡波的话,江海笑着问道,“您有什么建议吗?”
胡波想了一下说道,“我觉得卡面设计一条鱼或者螃蟹?寓意连年有余,横行霸道,哈哈……,江总,我开玩笑的,我觉得这种文案你应该找专业的咨询机构研究一下。”
“我觉得鱼的方案就很好,抽空咱们见面再商议一下。”
联名卡合作是胡波和陆海宁复制别的银行成功经验,并加以改进,根据顺海海鲜的餐饮特性,计划专门推出一种新的卡面设计。
最主要的是联名卡具备一类银行卡的所有功能之外,持有该卡到顺海海鲜消费可以获得98折的优惠,每周五消费更是可以享受95折并且可以获得一道免费赠菜。
基于这种合作,民信银行可以提升办卡客户数,获得存款沉淀,最主要的是能够积累高净值客户的基本信息。
从表象上看,顺海是又打折又送菜损失了部分利润,但是借助银行的宣传,会获得更高的上座率,甚至一桌难求的盛况,更为关键的是有效提高了顺海高端餐饮的辉煌形象。
这种业务其他银行不可以做吗?
绝对不是,国有银行本来客户基数就大,他们不需要出力赚吆喝,城商行属于区域性质的银行,有业务局限性。
但民信银行是全国性商业银行,在重点大城市才有分支机构,而未来顺海的发展规划是走出泺城,进军京城和沪城。
民信银行需要高净值客户,顺海海鲜是高端餐饮,两者发展战略不谋而合。
胡波挂了与江海的电话,一阵莫名惆怅。
他感觉在联名卡这件事可能自己过于乐观了,现在和陆海宁的“替姆”解体了,自己去了柜台,外出营销的机会微乎其微
另外分行层级自己没有熟人,业务推进起来肯定难度不小。
高媛凑了过来关切的问,“师哥,业务上遇到什么困难了,怎么打完电话就蔫了呢?”
其实,这事和高媛分享一下也未尝不可,毕竟有徐老师言传身教,她应该多少都能给自己出出主意。
胡波便把和顺海合作的初衷和方案以及想要获得的结果,大致的给高媛简述了一下。
她听了以后,直接一针见血的说道,“师哥,你这个业务设计的很好,但是现在唯一的阻碍是不能上达天听!”
上达天听!难道需要拜拜玉皇大帝?
胡波正在困惑之际,高媛接着说道,“不过,我想到一个办法,师哥且等我一会,我去打个电话。”
她说着便神神秘秘的进了自己的房间,胡波只得无所事事的欣赏着墙上高媛的画作。
大概过了有十分钟,高媛兴高采烈地出来了,“师哥,快准备一下语言,五分钟后徐老师打电话来!”
胡波顿时懵圈了。
“哎呀,师哥,我的意思是你的方案我告诉了我妈,她今天在总行开会,她说现在她去找你们总行银行卡中心总经理,让你准备一下,在电话里汇报与顺海海鲜的合作企划。”
胡波这才明白了,原来还可以这样操作。
虽然不是面谈,但是心里还是不免紧张,高媛找来纸笔让胡波打好草稿,这在胡波心中已是成型方案,三下五除二的便写好了关键词。
这时,徐老师的电话打来了,却是打到了胡波手机上。
电话接通以后,胡波从最初的紧张慢慢的变成侃侃而谈,终是把这个方案详尽的汇报给了总行天听。
总行领导现场拍板,同意泺城分行有序推进,并责成李国强具体安排人员配合胡波。
胡波这才知道分行李国强行长也在现场。
他更没有想到,来高媛家吃了一顿剩饭,竟然误打误撞的还有如此收获,但高媛家也不宜久留,也不知道徐老师会不会责怪高媛把一个男人带到家里来。
“师妹,给你添麻烦了,事情成与不成,我都会给你送一份大礼的,时间不早了我得走了,那本书拿给我吧……”
高媛答应了一声,随即回到自己的房间,接着拿着《苏格拉底的申辩》交到胡波手中,“师哥,这本书你全部看完了吗?”
“我买了以后只看了一部分,并没有看完。”胡波敷衍道。
“噢,你女朋友的字很漂亮,字如其人!”
提及安梦婕,胡波故作镇静,但心里又是一阵酸楚和难过,好好的一份爱,怎么会瞬间就变坏?
“字?哪里有字?”胡波疑惑的问道,因为胡波未曾见到这本书哪里有字。
“看来你没有注意,你看最后一页……”
胡波赶忙直接翻到最后一页,只见一行娟秀的字体映入眼帘,“致波:每个人身上都有太阳,主要是如何让他发光。安安。”