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第24章 人总得穿衣服啊,难不成光着屁股出门

“如今郑公子的大名在这渝州城那可是如雷贯耳!上官家那些几近倒闭的铺子,郑公子不过走马观花地转了一圈,就全都枯木逢春啦!”掌柜李老板眯着一双精明的小眼睛,脸上的笑容带着几分讨好与谄媚。

“哦?没想到我这么出名啦,老板贵姓?”

“免贵姓李。不知郑公子是要买衣服还是另有高见?”李老板微微躬身,语气中透着小心翼翼。

“高见谈不上,我听说李老板您这边生意不太景气啊,我来就是问问李老板想不想发财?”郑云楚开门见山。

“郑公子这不是说笑嘛,这世上哪有人不想发财的,我可是日思夜想盼着发大财呢!”李老板连忙点头哈腰,眼中闪过一丝急切的渴望。

“想发财就对喽,李老板要是连想都不敢想,那还发个什么财呀,您说是不是这个理?”

随后郑云楚便带着几个人在衣服店里溜达了一圈,然后转过身说道:“老李呀,不是我埋汰您,您瞧瞧您这衣服,质量杠杠的,款式也漂亮,咋就没几个人来呢?”

李老板尴尬地扯了扯嘴角,露出一个无奈的苦笑:“这不是大清早的嘛,哪有人这么早来买衣服的。”

“大清早?拉倒吧!您去瞅瞅月满楼,现在都排起长队了,月满楼可没早饭供应。您再瞧瞧,这会儿正赶上换季,本应是卖衣服的黄金时段啊。再瞅瞅您店里的伙计,那两个还打着哈欠呢,也不知道去门口吆喝几声。”

李老板眉头紧皱,一脸苦相,心里暗暗叫苦:他何尝不知现在是卖衣服的好时候,可那两个伙计是自己老婆娘家的亲戚,他也不好说啥。再加上上官家的布行经郑云楚一番谋划,抢走不少成衣生意,可又不好明说,只能无奈应道:“这渝州城里大伙都这么做生意,而且各家生意都差不多,吆喝能有啥用。”

“放你的屁!”郑云楚恨铁不成钢地吼道,“吆喝没用?您不会打折做广告啊,您不会搞拼刀刀啊,您不会抽奖免单啊,您不会……”

“等等!”郑云楚话还没说完,李老板就着急地打断道,“郑公子,您说的抽奖免单我懂,打折我也明白,可这做广告、拼刀刀是啥玩意儿?”

“您看啊,老李,我话还没说完您急个啥,您女儿多大啦?”

“额。郑公子这话题跳得也太快了吧?这不是在谈生意吗?咋扯到我女儿身上了?难道郑公子对我女儿有啥想法?”李老板心里一阵嘀咕,脸上却堆满笑容:“我没着急啊,谁着急了。郑公子是见过小女?”

“我哪见过您女儿,别瞎扯,您就耐心听我接着说。”郑云楚说道。

“这不是您自己先提我女儿的嘛。”李老板小声嘟囔,脸上带着一丝不满。

“您说啥?甭管您说啥,您得听我的,我保证让您赚钱赚到手软。”

“那我就洗耳恭听。”李老板赶忙换上一副讨好的表情。

“您应该晓得昨天中午开始,咱们月满楼的生意更红火了吧。”

“的确晓得,听说是昨天街上有好多小乞丐在卖报纸,拿着报纸就能打折。”

“没错,可要是咱们不在报纸上登这事儿,别人哪能晓得月满楼有这活动,对吧?”

“的确如此。”

“所以呢,李老板,您这衣服也能搞活动,在咱们报纸上登个广告,我敢打包票,李老板您这衣服店的生意指定能跟咱们酒楼一样火爆。您想想,渝州城虽说地处边关,可这地方不仅有周国的人,还有闽国的商人,少说也有百万人口。衣服人人都得买,要是一人一个月买一件,要是被闽国商人相中,一下子下单几万件,李老板您算算您能赚多少?”郑云楚画了个大大的饼。

听到这儿,李老板的眼睛瞬间亮得像两颗星星,满是贪婪与期待。

李老板在这渝州城开成衣店都十年了,生意一直不温不火,每年也就赚个百八十两银子。好在房子是自己前几年攒钱买下来的,这几年不用交房租,还能勉强维持。就他店里,一身普通衣服要一两银子,要是渝州城里有一半人来店里买一身衣服,那可就是几十万两的买卖了。之前没觉得,这会儿听郑云楚这么一说,才惊觉自己身处如此巨大的一个市场。

难怪上官家的那几个铺子能在这么短的时间里咸鱼翻身,莫非这小子说的法子真能让人发大财?

当下李老板满脸堆笑说道:“郑公子说得在理,是我以前目光短浅了。还傻站着干啥?赶紧上好茶。”李老板朝伙计狠狠瞪了一眼,又转身对郑云楚笑着说道:“郑公子请上座,不知我这儿具体该咋整,还请您指点一二。”

郑云楚大剌剌地坐下,手指有节奏地敲着桌面,嘴巴却闭得紧紧的。

“郑公子,还请您不吝赐教,若小店生意兴隆,我定不会忘记郑公子的大恩大德。”等了一会儿见郑云楚没吭声,李老板急得额头冒汗,忍不住又说道。

“要让您这生意红火起来不难,我之前就提过做广告,不过呢,渝州城的成衣店少说也有几十家,就连上官家自己的布行也卖成衣。除去上官家的,其他几家都差不离,那凭啥别人家非要来您这儿买衣服?”

“对啊 ,凭啥?”李老板瞪大眼睛,急切地追问。

“当然得靠打广告,还得搞出特色。”

“广告?咋打?特色又是啥?”

“先不说广告,就说特色,您说说男人女人穿衣服图个啥?”郑云楚问道。

“人总得穿衣服啊,难不成光着屁股出门?当然还能御寒。”李老板不假思索地回答。

“您这脑子也就这点出息了。”郑云楚说完转头对张老七说:“你来讲讲?”

张老七一琢磨:“男人女人穿衣服当然是为了好看。”

“对喽,李老板,您也见识过上官家的衣服,那可都是我设计的,我还有好多新款呢,那些衣服咋样,您作为同行心里应该有数。”

“郑公子是想把设计稿给我?”李老板试探着问道,眼中闪过一丝狡黠。

“设计稿给您有啥用?您做出来再卖出去,得花多少时间才能让全城皆知。”

“那我到底该咋整?”李老板已经急得抓耳挠腮。

“简单得很,李老板您往后卖的衣服,由上官家来供货,上官家的衣服就是特色。然后李老板您入个会,入会后从我们这儿拿衣服能打六折,而我们上官家的布行就不再卖成衣了。当然,李老板您正常卖衣服还得按原价,打折销售得听我们上官家统一安排。”

“可这样也没法招揽客人啊,上官家现在卖的衣服是不错,可别人不知道我店里有卖呀。”李老板皱着眉头,一脸疑惑。

“这就是广告的重要性啦。您看啊,李老板您这店叫李记成衣,那我们会在报纸显眼的位置给您打广告,而李老板您也得有个宣传口号,这口号我都给您想好了。”郑云楚喝了口水接着说。

“那我该用啥口号?”李老板激动地问道,身体前倾,满脸期待。

“先送您两句,先说男装,第一句,李记成衣,男人的衣柜。第二句,一年两次李记成衣,打造成功男人专属。”

李老板瞬间呆住了,感觉自己以后卖的衣服都是给成功人士量身定制的。

“至于女装的,第一句,李记成衣,只为独一无二的你。都说女人的衣橱永远少件衣服,李记成衣,填满你的衣橱。”

听听,这广告词,那些个少爷不来一套岂不是显得自己不成功?这小姐太太们不来一套,不就显得自己平庸无奇?

但李老板很快想到一个问题:“这广告词,我能用,别人张记、周记也能用啊。”