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天天书吧 > 都市言情 > 我走过的20年职场之路 > 第六十九章 第一次扫楼是开始
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第六十九章 第一次扫楼是开始

网络平台部!就这么悄然无声的成立了。我的成立大会?就在我的办公室的一侧,会议桌上。这里就是我的部门会议区

基本上能来的几个人都到了。现在加我一共5个人。我:“弟兄们,自即日起,我们就是一个独立部门了!我们的业绩也从原来的班组,变成了部门”

“因为,我们需要更多的渠道代理商。而且,今后我们无权管理和开设地面的展示与专卖店”我说完这句话,大家都显得很是萎靡

我接着说道:“但是,不必担心。我有未来21世纪最先进的手段互联网!”刘伟插了一句,大家都乐了:“王哥,我还以为你说:请看,法国地图!”

我郁闷的看着刘伟:“你是有病没吃药吗?我这没有!”刘伟尴尬笑着:“不是,王哥你说,搞渠道不叫开设地面展示店?那还搞个毛呀?”

几个人也是大有同感:“是呀,没有展示店?我们怎么介绍功能?”。“既然要迎接21世纪?那干脆把老渠道部关了!不就完啦?地面店转给我们!”

哎!这句话!这就叫说话听音,锣鼓听声:“你等会,刚才谁说要关了老渠道部?你敢嘛?你知道现在有老渠道部,一个月业绩多少吗?”

我这一开口,底下顿时没声了:“人家一个月30台,我们现在任务才只有20台!如果你们接管老渠道部!那么你能保障一个月50台吗?如果你们谁说能?我现在就帮你申请新的部门?”

“说白了,我现在充其量就是个试验品?还真给你们棒槌就当真呀?网络部计划,你知道真实应该是多少吗?人手30-50台一个月。知道给我们多少名额吗?不算我第一期10个”

打击一听都不吭声了,面带为难之色!刘伟基本这时候除了他没别人!“王哥,那等于我们网络部今后满员正式开工!一个月要完成300-500台?”

我点点头:“要是还是30,50用得着这么兴师动众吗?你不动动脑子好好想想!”我说完坐下喝了一口水。李军:“王哥,那么我们下一步该如何?你就吩咐吧?我们啥时候不听你的了?”

“至于这个刘伟呀?你就当是个屁!”刘伟一听挥手就打!我一摆手:“消停点!既然说到这!下一步我们分两部。一步就是扫楼!”

大家一听木木相识:“扫楼?卖保险?”我回道:“那能一样吗?我们是谁?HA公司,IT行业响当当龙头!这样扫楼亏了你拉?”

“我们分组,我带刘伟,李军你带老陈。徐倩倩留在家电话。还有接待我们新来的人员,大家看如何?”徐倩倩第一个反对:“王哥,不同意,我觉得刘伟留下电话。我跟你去扫楼,这个才合适”

我笑了笑:“你给我个理由先!”徐倩倩笃定的说道:“首先,我是女生,你是男生。这样男女干活,搭配不累!没错吧?其次,我对在交流比刘伟强多了!”

“这一点以前大家有目共睹吧?”李军,老陈随声附和:“嗯,对呀,嗯没错,这是肯定的”我看看刘伟:“那你留在家里吧!”

刚说到这,外面有人敲门,我随口喊道:“进来吧!”门一开,进来的是张园园,她拿着几份文件递给我:“王哥,这几个是我们以前公司的。你看看”。我简单扫了一眼:“这个明天你跟刘伟一起处理吧!”

张园园一听:“哎?那怎么可以呀?这是部门招聘!你不能儿戏呀?你明天干什么去?”我笑笑:“我去扫楼!”张园园一听:“啊你也去扫楼?有这个必要吗?”

“你说那?时间紧任务急。我手底下一共这几个人,我不去合适吗?”张园园尴尬笑笑:“好,好吧!那就是刘伟在家?好吧!”

说完转身出去。我于是朝着刘伟说道:“你明天,开始尽快帮助张园园,在确定6个人进入。进来一个就拍出来扫楼,反正老公司我们不是没干过!”

刘伟一听点点头:“行,那我在家。估计这几个2天内选择完毕”。我:“你还得抓紧,最好当天选好。可以多选几个,试用期业绩考核,末尾淘汰制度”

然后,我朝着其他人:“这样,明天早上,我们全都村里。我带着徐倩倩先是龙海大厦。你们俩看是第一市场,还是大西洋大厦?”

“规则是你们那好名片。然后按照柜台选择分发。不是每家都给!我们是HA不是要饭公司的保险公司?明白吗?”

李军问道:“王哥,那怎么区分一下?”我回道:“一般选择有本,进去后,你们就先问,你家经营本吗?如果对方说我们专卖XXX品牌的。最好不发,但是可以试试看”

“再有多聊聊,看看对方属于哪个级别的客户?你们可以把渠道价放低到.。最低了!而且要求这个价格全铺!”

“另外,你就是考虑你们的业绩。以后每个组员都是30台起步。50台进入新的奖励机制。这个我在拟定。马上会出来”

“因此,你们要对自己的代理商月度量,有个合理安排规划。比如,你找到10个代理商,他们可以帮你一月出300台。就是每家不低于30台。”

“这样你就完成基本任务。而想拿到高额奖励?那就得要求你的渠道每个月达到500。也就是每家50台”

“但是,我提醒你们!你们只剩下100元一台提成,记住这一点,你们让出去每一分钱都跟你自己的钱挂钩!”

“新来人后,你们反别负责带领自己的人,特别是新人,一定要分担一下业绩压力,留得青山在不愁没柴烧。懂吗?”

几个人都是点头应是。

“下午,你们开始强化速记MO2相关知识。与公司的IT背景与实力。然后准备明天村里集合懂了吗?”

大家接着应是!于是,他们就开始死记硬背那些基础计算机硬件配置,与基础常识了。我是没法闲得住。所以,拿着简历。仔细看看。我不能真的甩给刘伟?不是我不信任

主要是,刘伟不是太会面试这个工作。所以,我还是先挑选一些!然后叫他按部就班面试就行。我把里面挑出的10个人简历,给了刘伟:“你们明天先招这是10个进来。我们试试看”

第二天一早,我们开始扫楼。我带着徐倩倩来到龙海大厦!以往经常到这里来。没感觉它多么高大!今天突然感觉不同了!真是比我们公司好高高层,高了不知N倍。

进了大厦以后,一层基本都是展示店和数码区。杂品比较多。我带着徐倩倩每个隔断间都看看。刚走进第一个,就看到对方店里摆着好几种笔记本

日本系,美国系,国产系。但是,似乎没有台湾系HA的。我立刻上前找到一位美女店员:“你好,我是HA公司的,这是我的名片!”

对方一看我:“您是谈渠道吧!?去地下室吧?我们在地下一层!B1201”。我带着徐倩倩称作电梯下了地下室。徐倩倩:“这里怎么都是脑体分开呀?”

我朝着她笑笑:“这是村里,寸草寸金。那舍得占用?这跟以前,我们见到的那些,标准公司不同。他们都是半正半散的”

徐倩倩连连点头。到了1201我们在门口,还没进门!也进不去。因为整个不大的小店,堆满了各式本子的包装箱。

几名店员正在忙着清理。我看到一张办公桌。后面坐着一位中年男子:“您好,我是HA公司的,这是我的名片。我们是来......”男子正在打游戏!连我仍在桌面的名片,看都没看一抬手:“我不要办公用品,发票我们自己有!”

我于是笑笑:“我们是HA公司网络渠道部的!不是办公用品”这时候男子停了手里游戏,不耐烦说道:“不是说了不要嘛?去去去别出去吧!吗,忙着那?没工夫”说完继续玩!

我看了一眼他电脑屏幕晕!《三国志5PK》这个呀我太熟悉啦:“不应该先打这个城。然后你堵在庐江,这样这边封死襄阳,上面你堵住用永安。这样你就是江南半壁啦!”

那男人一看我:“呦呵?玩的可以呀?你也老玩呀?”我笑着:“这是我的最爱。必须回家玩一盘,才能吃饭!”

男的听了游戏:“我看看你家渠道报价”我拿出单子,递给他:“你看看,知道HA吧?”男子一边看一点:“知道,就是不知道你家也做本子?我一直以为你家做板卡呀?”

我点点头:“那是我们主营业务。另外还有本,台式机,服务器。还算是比较全的。”男子看了看后,转手把单子递给我:“你家这个价格偏高呀?知名度也不高!不好做”随后交给我了

我刚要拿过来。一个中年女士从后面货架子出来,一边吆喝手下干活注意,一边看看我们俩,朝那个男的问道:“老公,这俩人干嘛的?办公用品不要”男人一挥手:“什么HA的公司?推销代理笔记本的”

我似乎看出来,这个店不是男人的。是这女人管理的,这男人根本不是我们IT行业的。要是就应该知道大名鼎鼎的台湾HA公司。

女人一听,走过来:“HA的呀?你们家也出来找渠道呀?你家还缺这个?”我笑笑:“我们是新网络平台,所以肯定要从新拓展现场。”

女人接过单子:“我看看,MO2?前今天好像有人来过?说是你们渠道部的,找我老家老公他不懂,他给回了!”

我一听:“您说我们渠道部门来过呀?”女人点点头:“是呀就是....好像是上周4吧?是吧老公?”她老公此时又开始玩游戏!

这看着很像狮群,母狮子负责捕猎。雄狮就是交配和争地盘。别的啥也不干!女人看着我俩:“你是铺货吗?还是带销?”我回道:“目前我们这边都是网络营销。你只要是我的客户渠道我给你开个专栏,你就可以做啦!”

女人一听:“没样品?你咋买呀?”我回道:“你可以去其他的我们专卖店!去叫用户体验。看好了价格会比渠道给的低一些”

女人突然那关心:“能低多少?”我回道,那得看你的量,每个月达到60台?22就能拿。每个月30台23拿回!”

女人一听:“那你们渠道那边,差不太多呀?就是少1,2000的。”我回道:“10台那可是少了一万多呀!你想过吗?而且售价低,你的销售更加灵活。”