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天天书吧 > 其他类型 > 带着商城穿七零,冷面军官甜甜宠 > 第176章 讨论后面的销售问题
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第176章 讨论后面的销售问题

周一晚餐过后,三个牛仔三人组再次聚到一起。

陶月微宣布了一个好消息:“下午我给霓霞厂李副厂长打了个电话,咱们事儿少结账爽快,他们愿意承接咱们的后续订单。”

“太好了。”卓向阳松了口气:“我刚才还在担心这事呢,这下可算是踏实了。”

“南珍,周三下午你得跑一趟,去把订单签了,顺便把另外两款牛仔裤的设计图送过去让刘师傅打版。”

黎南珍比了个oK的手势:“没问题,交给我。”

陶月微点点头:“总结下昨天的经验,不管是上午在钢铁厂还是下午在面粉厂,女裤比男裤卖的多,也卖的快。

我认为新的订单,我们应该酌情增加女裤的数量,你们觉得呢?”

他们两个对此没有意见,黎南珍也提出了新的想法。

“咱们之前的订单牛仔裤码数大中小号的比例是2.5比5比2.5,我觉得还可以再调整一下。”

卓向阳赞同道:“小号比大号的需求量大,我觉得中号比例不用变,大小号稍微匀一匀,改成2比5比3。”

“可以,就这么定。”陶月微在笔记本上记下这一条。

如今大部分人身材都比较瘦削,高个子也比较少,大号的需求量确实没那么大。

她写完备注后将笔合上:“接下来咱们得好好讨论下之后的销售问题。

昨天咱们三个人配合货卖的非常顺利,但是一周只能空出这一天时间绝对不行,三个牛仔想要做大还是得雇人。

具体怎么找人,找到人之后佣金怎么结算,你们有没有想法?”

卓向阳犹豫一下开口道:“人的问题不难解决,最近我跟珍珍不少初高中同学都回城了。

就是这个到底该怎么雇佣,佣金怎么结算,我是真的没想法,得看你们两个的。”

黎南珍补充道:“确实有不少下乡同学请假回家复习,但是他们当中顶多一半人备考,其他人只是找借口回城。

这些人家里一时半会解决不了他们的工作,现在赚钱的欲望还挺迫切。”

“有人就行。”陶月微点点头:“至于佣金我想了两种方案,我先说你们俩听听看,不行的咱们再改动。

第一种是给开一部分基本工资,卖出去的牛仔裤按比例给结算提成。

比如基本工资10块钱一个月,卖出去一条牛仔裤给2毛或者3毛提成。

当然这个我只是打个比方,具体数字咱们到时候再研究。

第二种是可以让他们到咱们这拿货,相当于咱们当批发商把牛仔裤批发给他们,他们自己拿出去卖,挣多挣少看他们自己。

至于这个拿货价,我们可以设置成阶梯模式,比如一条牛仔裤售价33元,一次拿10条一条30元,一次拿30条一条29元,以此类推这样。”

“陶陶,你牛啊!”黎南珍立即反应过来:“其实这两种方式对咱们来说都很有利。

第一种方案我们付出的佣金少,第二种方案我们可以快速出货减少库存。”

“对,第一种比较适合没什么本钱的人,第二种适合有点积蓄愿意拼一把的人。”

陶月微询问道:“你们觉得哪种方案比较好?”

卓向阳一拍大腿:“咱们干嘛要二选一呢,就不能两个都要吗?”

“陶陶有顾虑很正常。”黎南珍解释道:“咱们牛仔裤的单价高。

选择第一种方案首先得确定雇的人是百分百可以信得过的,不然光是卷货跑路就够我们喝一壶。”

“这不能吧?”卓向阳问出口的下一秒又自我否定。

“这帮下乡的同学以前关系是都挺好,但是好几年没怎么联系不清楚他们的近况,巨大的利益面前一定得谨慎。”

这时池缙抱着小元宵进来:“只要有人能相互制约就好,这牛仔裤摊位一个人也搞不定。

我这边有不少退伍战友,你们要不要考虑一下,让两拨人搭配着来?”

陶月微眼睛顿时亮了,她的确不太信得过卓向阳他们的同学,但池缙推荐的退伍军人,她肯定相信啊。

她关心问道:“阿缙,你大概能找来几个人?”

池缙犹豫一下说:“这个我暂时还没办法回答你,明后天我打听打听再跟你说吧。”

“行。”她提出自己的要求:“销售人员最好要嘴皮子利索,擅长与人打交道。”

“好,我记下了,你们慢慢聊。”

池缙出去后,卓向阳笑着说:“陶小陶,你也给我两三天时间,到时候我跟咱们大管家一起把靠谱的名单给你。”

黎南珍双手托腮:“第二种方案的人得要有本钱又有拼劲,我感觉我身边好像没有符合的人选。”

陶月微宽慰道:“第一方案的人选见识到牛仔裤能赚钱,并赚到咱们的工资后,很有可能发展为第二种自己干,咱们别着急,慢慢来。”

“你们觉得第一种方案的工资和提成设置成多少比较合适?”卓向阳问。

黎南珍想了想说:“咱们昨天一天卖掉234条裤子,雇佣的人做不到这个成绩,做到一半,甚至四分之一总可以吧。

如果按照一个摊位两个人一天卖出50条牛仔裤计算。

每条牛仔裤提成2毛钱,一人一天赚5元,每条牛仔裤提成3毛钱,一人一天赚7.5元。

在加上一个月10元底薪,帮咱们卖货的人不用付出任何成本,一个月轻轻松松收入一百多甚至两百多元。”

“啧——”卓向阳感慨道:“不算不知道一算吓一跳,一条裤子给2毛3毛提成真的不高,但也是普通工人四五倍工资了。”

“别走入误区了哈。”陶月微将话题扯了回来:“他们赚的越多我们应该越高兴才是,因为我们赚的会更多。”

黎南珍重重点头:“没错,即便是把雇人的成本算进去,一条牛仔裤的成本也就是7到8元之间,我们的利润依旧非常可观。”

卓向阳挠了挠头:“我也觉得挺好的,你们俩就定下个最终数字吧,提成到底是2毛还是3毛。”

黎南珍眼神看过来:“陶陶,真不是我抠门,我真觉得2毛钱一条提成已经很高了。”

陶月微笑着拍拍她的肩膀:“行,那就听你的。”