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大娘回到自己摊位,周围人全都围了过来。

“姚婶子,你不是瞧那裤子好吗?怎么没买一条?”

“是啊,姚婶子你卖茶叶蛋可没少挣,这钱该花就得花,相看对象可是大事情得重视。”

“姚婶子……”

“你们几个这点小心思以为我不知道?想打探人家消息你们自己去问啊!”

姚大娘将众人扒拉到一边:“好了好了!别都挡我跟前。”

几人相互对视一眼,撇了撇嘴回到自己摊位跟前。

也有极个别人想凑过去搭话,但看到池缙抱着胳膊站在一边,又缩了回去。

牛仔裤摊位边上,黎南珍努了努嘴:“瞧,我敢保证他们肯定在议论咱们。”

陶月微耸了耸肩不在意道:“咱们这买卖跟他们也不冲突,议论就议论呗,又不疼不痒的。”

她回身招呼池缙:“阿缙,我们仨在这没问题,你帮我回家取下港城带回来那条喇叭裤吧。”

池缙犹豫一下:“等会儿工厂下工后人比较多,等中午高峰过了我再回去取,不会耽误你们正事。”

卓向阳忍不住打趣:“池哥,有你在边上保驾护航,我们仨也太有安全感了。”

黎南珍笑着说:“咱仨努力向前冲,池哥就是咱们最坚实的后盾。”

池缙唇角勾了勾认可了她的话:“你们放心做你们的,跟生意无关的事交给我就行。”

随着一道电铃声响起,钢铁厂正式下工,周边的小商贩全都打起精神准备迎接工人们下班。

几分钟后第一波工人三三两两走出工厂,少数几人径直走向熟悉的商贩购买午餐。

很快大家便注意到今天工厂大门口多了一处摊位,但他们只是投来几道好奇的目光,没有一个人走到摊位跟前。

黎南珍心里直突突:“陶陶,这是怎么回事啊,一个过来看货的人都没有。”

陶月微拍拍她的肩膀安抚道:“别担心,刚才那波人不是咱们牛仔裤的受众人群,咱们再等等。”

“不是咱们的受众人群?这是什么意思?”卓向阳好奇问道。

陶月微耐心解释道:“刚才那波人大多都是30多岁40岁左右的成年男性,他们正是上有老下有小养家糊口的年纪。

这些人家庭负担比较重不会乱花钱,另一方面他们的生活大都由妻子打理,自己不会操心置办衣物这件事。”

“我明白了!”黎南珍恍然大悟:“咱们得找那些20岁出头的年轻人,这帮人工资高又没什么经济压力。”

“对咯。”陶月微给了她一个肯定的眼神:“第一优先目标是年轻的工厂女工,第二个才是年轻男生。”

“哈哈,这个我知道。”卓向阳笑着说:“你们女同志就是臭美爱买衣服。”

“我劝你识相点,咱们是卖衣服的,爱美的人越多越好。”

“啪——”卓向阳对着自己嘴巴拍了一下:“我记住了,我保证以后不再瞎咧咧。”

他们说话的功夫,大批工人走出工厂大门,周围顿时热闹起来。

陶月微拿着照片分给卓向阳一半:“南珍留下看摊,咱俩过去拉人,记住我刚才说的目标客户。”

说着她走到两个挽着胳膊的年轻女孩身边。

“同志,你们好。”她抬手亮出杂志照片:“港城明星同款,现下最时髦的牛仔裤,有兴趣了解一下吗?”

“哇,这是狄星宇!”其中一个女孩一眼认出照片中的男明星:“他好好看啊!”

另一个女孩目光在女明星身上扫过:“真的是照片上的明星同款?”

陶月微笑着屈腿拍了拍:“喏,如假包换,我带你们去摊位跟前看看实物?”

“好啊。”两个女孩立即点头跟着她来到牛仔裤摊位前。

她们拎起挂着的牛仔裤仔细打量:“这布料好特别,没在百货大楼见过啊。”

“你们俩的眼光可真好。”陶月微夸赞一句然后补充道。

“只要有票,的确良随时都能买到,但我敢打包票,除了我们这,整个京都你找不出第二家卖牛仔裤的。”

黎南珍趁机插了一句:“刚才你们厂里一个开汽车的年轻人一口气买了6条呢!”

“开汽车的?”其中认出男明星的那个女孩问:“他是不是戴一副墨镜?”

“对,就是他。”

两个女孩对视一眼心中有了答案,得知此事后她们对牛仔裤的兴趣更浓厚了些。

女孩试探着问:“这牛仔裤这么难得,一定很贵吧?”

陶月微笑着跟两人介绍:“物以稀为贵,牛仔裤价格确实很高,但绝对物有所值。

一条随处可见的的确良长裤百货大楼还要卖22元,我们港城明星同款的牛仔裤只要33元。”

“33块钱……”

两个女孩走到一边小声嘀咕:“这价钱确实有点贵,但是感觉好像也还能接受?”

“是啊,而且张波眼光那么高,他都买了。”

“可是我只带了16块钱,买不起。”

“我兜里只有赵姐还给我的20块钱,要不咱俩凑凑先买一条,换着穿?”

“行!”

商量好后,两个女孩重新回到摊位前,陶月微已经开始跟新过来的人介绍起来。

“你好,我们要一条牛仔裤,能不能便宜一点?”

陶月微面露难色:“这个……主要牛仔裤的成本实在太高了,我们卖这个价格真的不赚钱。”

她叹了口气:“算了,就当我交你们一个朋友,算你们32块钱吧,可不能再少了。”

女孩面露喜色,自己只是抱着试一试的态度讨价还价,没想到真的少了1块钱。

“谢谢你,帮我们拿一条中号吧。”女孩一边掏钱一边说。

黎南珍利落取出一条崭新的中号烟管裤:“我们三个牛仔的牛仔裤质量特别好,你们可以检查看看。”

两个女孩仔仔细细检查了一遍,满意的点点头:“确实挺好的,连一根线头都没有。”

陶月微扯出一个包装纸袋将裤子装好:“喜欢的话,可以介绍朋友过来哦。”

女孩接过纸袋笑着点头:“行,没问题。”