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“不明打折?是什么意思?”

钱正新和曹凡他们都好奇的问道。

“我们可以用抽奖的形式,按照百分之十七的中奖率,推出再来一瓶的活动。”

“再来一瓶?什么意思,就是如果有人中奖了,就免费再兑换一瓶?”

方蓉蓉点头。

再来一瓶的魔力可是贯穿了整个千禧年。

白得一瓶可不是给点赠品或者是打个折扣那种小恩小惠。

这是实实在在的赠送一瓶正装饮品。

再加上有抽奖的成分,更是把趣味性和成瘾性加码到了最大。

“是的。我们可以在瓶盖内部印上再来一瓶的文字,如果有人打开瓶盖看到再来一瓶,可以在购买处用瓶盖再兑换一瓶。”

方蓉蓉说了一下具体操作。

钱正新想了想说道:“方案可以,成本方面,按照百分之十七的中奖率来算,成本还能负担,具体核算下来,还会有一部分盈利。不过,再来一瓶真的要比赠送的营销方案更受欢迎?毕竟赠送是实打实的买到就拥有,但这种中奖的还得靠运气呀。”

方蓉蓉笑着说道:“就是靠运气的才更受欢迎。为什么彩票这几年这么火?这就是有的人虽然知道好好工作能赚到钱,但是还沉迷在赌博之中。人人都想做幸运的人。”

众人听了之后,沉思起来。

方蓉蓉继续说道:“而且最重要的是,再来一瓶的成本要比折扣加上赠品要少的多。”

别看再来一瓶客单赠与的价格高,但其实成本并不高,毕竟五个人中才赠与一个人。

五瓶平分一瓶的成本。

而且还是自产自销,提升自己销量的同时,没有任何多余的损耗。

两可乐的方案则是每一瓶都是实打实的折扣,而且赠品的价格和购买还是有一定溢价的。

钱正新点点头说道:“行,齐总,你负责核算一下最终的成本。”

曹凡说道:“如果我们这个方案卖火爆了,两可乐跟风怎么办?”

不要以为两可乐是国际大品牌,就会有自己的尊严,其实根本不是,只要能增加销量,他们根本什么都不在乎。

对于曹凡的担心,方蓉蓉说道:“当然,跟风是不能避免的。但是我们可以调整节奏,欺骗两可乐,迅速抢占市场,等到他们反应过来的时候,黄花菜都凉了。”

所有人都有些好奇,营销节奏,又是一个新奇的词汇。

方蓉蓉说道:“我们三正乌梅气泡水,在市场上一款新品,为了冲击市场,一开始我们可以放弃一个月的盈利,把中奖几率跳到百分之五十。给大众造成很容易中奖的感觉。也可以麻痹两可乐。当他们计算出我们的中奖概率并不是公示的百分之十七,营销活动不赚钱甚至大概率赔钱的时候,他们模仿的概率就会减小。即使是相同的活动批示,大区审核也会拖长。这就给了我们足够的时间抢占市场。等到一个月之后,教育了市场之后,我们的爆率调回百分之十七,就可以盈利了。”

“那消费者不会发现吗?”

“当然会,但我们不是取消,而是恢复正常,平均五瓶也会中一瓶的。对于消费者依旧有吸引力。”

“那如果两可乐模仿呢?”

“那就还有第三步,那等到时候再说吧。或者两可乐不模仿,等到销售平稳的时候,我们在加码。”

但具体什么活动,方蓉蓉没有说了,而是卖了个关子,保密起来。

第三天,财务总监齐总领着团队核算完成本之后,正式确定了优惠方针。

三正乌梅气泡水,代替了正广和乌梅汁入驻各个商超和小商店,渠道无缝连接。

张伟阳是正广和的销售员,因为正广和业务调整,不再做碳酸饮料,改做纯净水了,这两天他愁的直掉头发。

作为碳酸饮料渠道的销售员,如果厂子不做碳酸饮料了,那他手里的渠道资源全都报废了。

需要重新开发纯净水、大桶水的渠道和人脉。

他一个后来的,怎么可能比人家之前就开发渠道的人卖的好呢。

而且手里的饮料渠道和人脉就这么废了,他也不舍得。

“唉,真是愁人呀。”

张伟阳媳妇正在给孩子喂饭。

现在生活好了,不缺物资了,小孩子也挑嘴了,看着妈妈伸过来的勺子,摇头晃脑的,根本不吃。

张伟阳媳妇喂了一次没喂进去,张伟阳叹了一口气。

喂第二次也没喂进去,张伟阳又叹了一口气。

等到第三次,还是没喂进去,张伟阳再次叹气。

张伟阳媳妇气的把勺子一摔:“张伟阳,你怎么回事,叹什么气?你看看你这个儿子,吃饭那个费劲,也不知道像谁!你要是不满意,你自己喂,我看你能喂什么样子!”

张伟阳媳妇不舍得朝儿子生气,把气都撒在张伟阳身上。

被媳妇骂了一顿的张伟阳,一脸委屈,手里还拿着塞过来的饭碗和勺子。

“喂啊?你快喂啊?”

张伟阳看着暴怒的妻子,又看看朝他笑的傻了吧唧的儿子。

委屈巴巴地说道:“我、我叹气不是因为这个,我是因为工作。”

张伟阳媳妇翻了白眼:“我管你因为什么叹气的,你那个破班不能上就别上,一天天的回家唉声叹气,搞得人烦躁躁的。别转移话题,今天你儿子还就非得你喂了!”

没有办法,张伟阳只能端起碗来,给儿子喂饭。

一开始爸爸喂饭还挺新奇,儿子给了点面子吃了两口。

也就仅仅是两口,之后就再也喂不进去了。

为了吸引儿子的注意力,愿意吃上两口,张伟阳是又大跳,又唱歌,又跑圈,又蛙跳的。

喂完一顿饭,要了半条老命。

他媳妇在旁边乐的不行。

“儿啊,你长大要是不孝顺你老子我,我揍不死你!”

儿子根本没听到,还在那里傻乐。

看着儿子的笑脸,本来心情抑郁的张伟阳,还是不自觉的弯起了嘴角。

他叹了一口气,罢了罢了罢了,换产品换渠道换人脉就换吧,总比下岗了强。