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恒通商铺二楼,掌柜袁茂看着宋不辞,“听说宋小童生想找我谈一桩生意?”

宋不辞接过宋安从包袱里取出来的蜡烛,“小子不才,有一物请袁掌柜一观。”

袁茂在宋不辞那出蜡烛的时候眼神瞬间一变,虽只一眼,且那东西浑身纯白与他们售卖的颜色完全不同,但袁茂还是轻松认出,那就是蜡烛。

“原是蜡烛,”袁茂压住心底的惊讶,故作平静的打量着手中的蜡烛,“可否点燃?”

“自然,”宋不辞做了个请的手势。

白蜡被点燃,除开始燃烧之时,后续烛火并无烟雾,且亮度比之他们售卖的丝毫不差,只缺一点,没有蜂蜡蜡烛清新甜美的芳香。

袁茂淡定的吹灭蜡烛,“宋小童生可知,我们自家铺子的蜡烛比之这一种更好?”

袁茂将自己的姿态摆高,言明宋不辞带来的蜡烛没有竞争力,他才能更好的压价和掌握主动权。

“知道,”宋不辞却是更为淡定,“同时我也知道,恒通商铺每年所售出的蜡烛不过千数,其他商铺亦然。”

袁茂闻言不禁正了神色,宋小童生这话明显是在告诉自己,他带来的这款蜡烛,产量远超蜂蜡蜡烛。

不过他也并未表现出急切,“哦?那宋小童生这款蜡烛,又能产量几何?”

“轻松过万。”

袁茂微惊,他细细观察着宋不辞,少年眉眼温润,气质温和,眼底清澈不似作假,他初步判断宋不辞应该是没有撒谎。

由于蜂蜡材料有限且难得,所以蜂蜡蜡烛产量极低,可贵人们的需求却并不低,每每他们铺子蜡烛到货,很快就会被贵人府邸的小厮丫鬟一抢而空。

他在脑中快速盘算,轻松过万也分一万和九万,若是这样一批蜡烛到了他们袁家恒通商铺,只怕他袁家的地位在整个州府都要再抬一抬。

不,可能不仅仅是州府,若真能达到九,他们恒通商铺乃至袁家再往上走一走,也未尝不可!

而他,若是成了这单生意,他在家主面前的地位也会跟着水涨船高,日后若是去到州府掌管更大的铺面,也有可能!

袁掌柜越想心中越发火热,不过商人最是忌讳喜形于色,故除了眼中稍纵即逝的兴奋,他未表现出丝毫异样。

他喝了口茶收盖住心思,而后抬眼问道,“不知宋小童生想怎么谈这桩生意?”

宋不辞并不意外他会这么问,也没有要跟他拉扯的意思,“按月供应,每月签一次契书,我会优先供应恒通商铺,具体数量由您来定,您吃不下的,我会自行安排。”

听着宋不辞的话,袁茂更加肯定了自己的猜测,他的供应量比自己想象的还要大。

“每根蜡烛都会打上凤麟和恒通的联合印记,无论您是否吃得下,每月我会留够五千支给凤麟商铺售卖。”

凤麟商铺?

袁茂有印象,是那个数月前新开的铺子,铺子的主人是个八面玲珑的少年,原是赌坊的打手,在县城小有几分名气,后来顺利脱身开了商铺,体量不大,但尽是新鲜玩意儿,也是做的风生水起。

那些玩意儿他也都用着,甚是不错,甚至还买了许多送给主家人,博了个好印象,只是那裴掌柜不肯卖方子,自身的货也算不上多,在他们这些有几分家底的看来还属于小打小闹,他便也没惦记这一份。

宋不辞此举是要借着他们恒通商铺来打开凤麟商铺的名声,倒是个聪明有远见的。

裴云野年纪轻轻能有那番作为已是让他刮目相看,却不想,背后还有这小小稚童的身影,更令他瞠目。

袁茂没说好也没说不好,只道,“还有吗?”

宋不辞含笑,“我出底价,具体能卖出什么价是您的本事,但凤麟商铺会跟着我的底价走,且我可以保证,他们只在泰昌县售卖。”

袁茂笑的意味深长,凤麟商铺跟他的底价走,要么就是在逼自己也走底价,要么就是在逼自己让出泰昌县这块儿肉。

他倒是很好奇,宋不辞到底哪儿来的底气,凭数量吗?怕是不够。

他并未说话,只等着宋不辞继续说下去,宋不辞自然明白袁茂眼神里的意味,他伸出三根手指,“我的底价,三……”

“三百文?”

袁茂理所当然的认为宋不辞说的是三百文,然后他就笑了,“你可知道,我们的蜡烛也不过才能卖到320文?”

“你的蜡烛本就比我们的差,你还要300文底价,便是你有十万的产量,你也卖不出去。”

宋不辞面色不变,只温声道,“袁掌柜且听我说。”

袁茂笑的尽量礼貌,他倒要看看这小童生能说出个什么花来。

花没有,不过少黑心几分罢了。

宋不辞咬字清晰,“三十文,我是说我的底价是三十文。”

袁茂的笑僵在脸上,他忍不住掏了掏耳朵,“你说多少?”

“三十文!你在开什么玩笑!”

蜂蜡蜡烛的制作成本就得一百多文,虽然白蜡明显跟蜂蜡材料不同,但也不至于差那么多吧!

但看着宋不辞脸上的认真,他忍不住继续追问,“你就不怕赔的倾家荡产?”

宋不辞语气依旧平静,却是不答反问,“您可会做赔本的买卖?”

是了!

袁茂终于从震惊中回过神来,商人哪里会做赔本的生意,宋不辞虽然算不得商人,但他绝对是聪明人,那就更不会做赔本的生意!

而他第二个念头就是,暴利!

赤裸裸的暴利!

只要袁家吃得下,白蜡在泰昌县以外的地方完全可以卖出280至300文的价格,而他们与30之间的差距,就是他们可拿捏的利润!

他也终于明白,宋不辞,真的有让他腾出泰昌县的底气!

不!

袁茂忽然猛的眯眼看向宋不辞,“你想要的不仅仅是一个泰昌县!”