见男友如此心急,雷奥妮迅速的回复道:“快了,她已经有点松动了。”
果然没多久,马格达雷娜从后面的后台走了出来:“雷奥妮,我想我们可以谈谈。”
雷奥妮走到后台的时候,发现这里已经没有了其他店员,不用想这肯定是店长马格达雷娜把人都支走了去吃饭了,很显然,马格达雷娜准备这么去做了。
“我有三个问题需要解决,第一,就算我们把手机提前销售出去,这个手机的情况也会被记录到服务器上面,到时候追究起来,我们如何解决?第二,区区两台手机,能有多少来去?第三,提前预约的手机被提前销售了,到时候提前预约的客户来了,我们怎么办?”
雷奥妮笑了一笑:“亲爱的马格达雷娜,你可能不知道,去年的华音手机,上市之后价格涨了多少,我记得第一台从我们店里出去的手机,被人一转手多卖了五百欧元,这是第一天的价格,第二天有人多卖了一千欧元……”
马格达雷娜吃惊的看着雷奥妮,后者自信的笑道:“马格达雷娜,在利益面前,任何问题都不是问题啊,我就这么回答你吧,我来专卖店来的比你早,所以我知道的比你多,这样的事情不是一个人两个人在这么做,做的人很多,这是市场行为,而且供应商给经销商的规定,不适用我们身上,我们只是普通员工,你说是不是?要处罚也只是处罚上面的经销商,跟我们可没有任何关系你说对不对?第二个问题么,谁说,我们只卖橱窗里面那两台手机了?”
马格达雷娜一脸惊愕的看着雷奥妮,她实在想不到,眼前这个相貌普通的女子,居然有如此大的胆量和野心。
一直等到第一批去吃饭的店员回来,马格达雷娜都没有下定这个决心,这事情太大了,涉及到的金额是她这辈子都赚不到的钱,可是里面的利益这么大,就是有风险,她觉得也可以去尝试下。
其实她不知道,雷奥妮现在的心情也无比激动,紧张的心都快要跳出来了,整个专卖店现货100台,按照每台至少500欧元的利润来看,起码就有五十万欧元进账,虽说要分给马格达雷娜一部分,但是只要操作下,自己怎么也不会少于十几二十万欧元,起码是自己五六年的收入了。
“至于你说的第三个问题,只要我们打个时间差,比如说上午营业的时间延后半个小时,然后再以店面的网络问题导致手机无法激活,把客户拖个半天时间,等上边的货补充过来了,我们不就完全可以抵消这部分客户的量,账面上我们再做个手脚,这样的话,咱们的销量也上去了……”说到这里,雷奥娜眼睛笑的眯成了一条缝,简直就是一只小狐狸。
“如果你担心客户有反弹,那很简单,直接威胁退掉他们的预约,或者是一个人威胁另一个人说好话,同时送一杯咖啡什么的……”
马格达雷娜吃了一惊,这样的手段,她闻所未闻,简直就是超出了她的理解范围。
“假如客户要投诉怎么办?”马格达雷娜不安的问道。
“投诉?简单啊,反正我能预约客户都是在6月11号及以后来取手机,时间要听从我们的安排,就算是6月11号当天的客户,我们也可以拖到下班晚上10点之前给客户,这颗不算我们违约。你要是担心上边,那你就错了,老板那边是不会管这种小事的,这样的事情不违反合约,他向来都是睁一只眼闭一只眼的,你放心好了,要是你担心投诉的客户太多,当时候那个号码……”她指了指店里背景墙上的投诉电话,“我们可以自己做一个背景板电话,这很简单,号码用我们自己人的……”
马格达雷娜吓坏了,作为一个传统的德国女性,她觉得今天发生的一切超出了她的理解范围。不过在这庞大的利益面前,马格达雷娜还是屈服了。
6月9号,慕尼黑的市场上面出现了一批提前销售的第二代Wow!Phone手机,让人惊讶的不是这款手机的提前出现,而是这款手机的价格,原本售价仅仅是349.00欧元起的手机,被炒作到了900欧元,而且目前价格还在上涨。
6月10号,市场上的价格被炒作到了一千多欧元。愤怒的粉丝一个个涌向了专卖店,他们是提前预约的客户,按照道理来说,他们应该是第一批用到手机的客户,为什么会有人比他们提前用到?
专卖店却对此表示了强硬的态度:他们不管是什么渠道流通出去的手机,反正和他们专卖店无关,没有证据的话他们可以告消费者诽谤。
预约机客户对此没有任何办法,只能怏怏而回,而11号取手机的时候,还受到了专卖店热情招待,店里提供了免费的WIFI和咖啡,临走的时候还有小礼品赠送,这让绝大多数人平复了心情。
赵铭知道这个消息的时候非常吃惊,没想到这样的事情没有发生在华音手机上面,反而是在第二代Wow!Phone手机上出现了,这可让他觉得非常的惊讶,要知道从配置上面来说第二代Wow!Phone手机可是远远不如华音第一代手机的,可以说是第一代华音手机的缩水版也不为过,可是现在第一代华音手机才多少钱?499.00欧元,价格还在下调。
其实赵铭不知道的是,在06年的时候,华音手机上市也被粉丝炒作到了上千欧元的高价,不过因为当时供货充足迅速,所以这股炒作风波很快就平息了,华音公司上下也没把这件事情当做一回事,都认为这只是普通的市场行为,赵铭那时候去了英国诺萨布兰,压根没有想到这熟悉的一幕早就已经出现了。
其实想想也能理解,只要有利益和漏洞存在,这样的事情根本没法杜绝,甚至有些没有下限的品牌可以和经销商勾结起来,人为的炒作把热度炒起来,让一时头热的粉丝们为之买单,从而赚取超额利润,多简单的操作,这可比辛辛苦苦做产品舒服多了。
举个例子,假设一款产品宣称零售价格是1000元,远远低于市面上同等产品的1200元均价,那么厂商就可以去找OEM下单做一万台,把价格打到了1100以内,那么总成本就是1100万。随后经销商把这款产品捂在手里,不定期的放一部分产品出去卖1000元,但是绝大多数的产品还是给了渠道上面卖1150,那么这50块钱就是纯粹的利润,这一万台产品就有将近50万的利润。
如果加上一个什么噱头之类的能够吸引粉丝们一时冲动消费,那么定价在1100,把市场上的价格炒作到1300甚至1400,那么这一万台产品起码可以赚200万到300万,这个钱赚的不要太容易。假如这个品牌在市场上名声还不错,销量是百万级别的,那么这个品牌的产品仅仅是一款就有上亿的利润,比做产品真的好赚钱多了。