靠着反复锤炼，孙丽芳的话术越来越熟。
激情销售下，完全忘了身边还有龅牙三人组。
目瞪口呆就不说了，单靠一早上，孙丽芳就成交了三单。
嗓子都哑了。
“怎么样？”嗓子沙哑，孙丽芳拧开佩琳递过来的矿泉水，“宝刀未老吧？”
那是，龅牙男还敢说什么？
当他的销售技能不再是刚需，有人取代，且不输给他后。
就该识时务了。
嗓子沙沙的，孙丽芳看向闷闷不乐的女孩，让佩琳坐过来，“阿姨有些话要跟你说。”
当老板的，面对业务能力极强且不服管教的员工时，是要直接辞退吗？
看情况，通常会出现两种老板。
指望这个员工的，老板就得当孙子。
不指望这个员工，自己也能干的，普通老板就会把人辞退，“老子不受这个气了！”
佩琳现在就是第二种，她让保镖把人赶走——
“还赖着干什么？不是要走吗？”
年纪还是太小了，压不住那个火，“不是要告状吗？威胁我吗？”
“快去啊！”
如此不给面子，年轻气盛的龅牙男也立不住了。
背起小挎包，就要拉着女友跟兄弟走。
孙丽芳叫停他们，“等一下，我跟佩琳商量商量。”
处理工作中，管理者永远不要“带着情绪处理问题”，这是孙丽芳跟周允石学的。
公司两派明争暗斗的时候，周总永远是一幅稳坐钓鱼台，不慌不忙的样子。
气定神闲的，经常让孙丽芳怀疑，“你不讲道理的吗？”
有时候，确实是一方无理取闹了。
照孙丽芳看，是应该站一边讲道理的。
但周允石永远都“不讲道理”——
私人情绪私下解决，工作上可没那么多鸡毛蒜皮。
你举报我吃回扣，我举报你滥用职责。
私下举报，电话都打到家里来了，孙丽芳就看着丈夫闭着眼，应付那些气急败坏的举报者。
莫名的喜感。
搞得孙丽芳忍不住吐槽，“咱们公司是不是快倒闭了？”
漏的像个筛子一样，你来我往的，小学鸡吵架。
“班主任”周允石就慢悠悠的听着，完事了让他们做一份报告出来，“周一拿材料到我办公室。”
这么一说，举报者就觉得周允石是他们那一伙的，老板英明，跟自己站一块。
刚开始，孙丽芳觉得丈夫糊涂。
可是到了这会，她才发现周允石的高明处。
“让他们互相猜忌，肃清内敌，人心向我。”
“能暴露问题最好，怕的就是他们不说。”
提前解除隐患，给自己多了一个“下查”通道。
一石五鸟，权力制衡之道被周允石玩的透透的。
耳濡目染之下，到了佩琳这块，孙丽芳不觉得把“能人”赶走是一个好办法。
解了一时之气，却失去了一个可以转变为“左臂右膀”的帮手。
不能把员工变为自己的粉丝，算什么大老板？
长久财富的拥有者要的是“稳操胜券”，就像周允石那样。
永远不指望“天上掉下个好员工”----
哪怕是再叛逆不听话坏心思的员工，到了公司，都被训的服服帖帖，为我所用。
主动出击，掌控全局。
怎么会被一个“心高气傲”顶嘴怪给气到呢？
这样被动的人，注定成为不了财富的永久拥有者。
要是有，也只能说是运气所在，没让他碰到那种坏蛋，遇到的都是好人，
那么，如何把坏蛋变为好蛋呢？
角色转换，只有一步之遥。
“气什么气？”孙丽芳拍了拍佩琳，“当老板的，气度大一点。”
龅牙男是有点小心眼，但聪明人心眼本来就多——
不多能揣摩出顾客的心意吗？
正因为自己喜欢占小便宜，才能摸透顾客的心思，对症下药。
“职业病，理解一下。”
能捞一点捞一点，这才是本能。
反过来想，明晃晃的把野心亮了出来，总比表面跟你表忠心，暗地里下刀子来得好。
站在销售的角度，孙丽芳可以理解龅牙男。
但是兼顾佩琳的角色，孙丽芳拍了两下，发现佩琳没有躲闪——
就得寸进尺的抱了一下。
呜，女大佬身上好好闻。
佩琳的脑子很灵活，一点就通。
想了想，抿着小嘴笑了起来，眼神闪闪，“那你的意思是？”
对，演一场戏。
老板跟员工置气是最愚蠢的行为。
高招是让“员工与员工置气。”
坐收渔翁之利，收拢人心。
对付龅牙男这种能人，想要收服，是该花些心思。
再者，龅牙男是安父派给佩琳的帮手——
这边发生的事情，一定会传回安父那边。
佩琳怎么处理，是戒骄戒躁冷静沉着，还是怒发四方，把人轰走。
安父都不会说什么。
他只会笑眯眯的看着，给出判断。
而佩琳在骂完人发完火后就后悔了，但是现在没法收尾。
话已出口，便再无回旋余地。
现在让人回来，就好像是在求他一样，太没面子了。
那该怎么办？
这点，孙丽芳就有的话说了——
在旁边周总处理公司矛盾的那些日子里，她可是发现了一个非常适合自己的小角色。
周允石每次说话，后面都会有个小狗腿，帮着和稀泥。
业务能力不咋地，却混成了公司管理层。
“这就叫找准位置，发光发热。”
孙丽芳觉得佩琳身边也缺这么个小狗腿，帮她和稀泥，完事了深得老板心意。
“谁都会被取代，就你不会。”
躺平吃吃喝喝，拿的钱还一点都不少。
靠的是什么？
大智若愚，满足核心需求。
就跟前面自己满足客户“情绪价值”是一个道理。
孙丽芳满足了佩琳的业务需求---
以佩琳的脸面，知道要怎么做了，但下不了那个自尊。
明白了这点后，孙丽芳就找上了龅牙男，“要不要比赛？”
不提佩琳，就说，“我不觉得你厉害，有本事比一下？”
藐视的语气，挑起对方的怒火。
是个激将法，却让短期内情绪波动剧烈的龅牙男无所察觉。
“说了这么久了，还以为你很厉害呢。”
“提这提那的，你配吗？”
搞事，孙丽芳是一把好手。
句句不提佩琳，却又句句扎心，把话题引回了佩琳那----
“别让他走，有本事留下来比一下。”
行吗？
龅牙男下意识的看向佩琳。
佩琳目光沉沉的落在他身上，顿了顿，点点头，“可以。”
一锤定音，孙丽芳这个台阶是修对了。
佩琳顺着台阶走下来，龅牙男也不走了。
但是，龅牙男发出疑问，“我怎么不配了？”
说罢，就要摆出自己的历史“战绩。”
“得得得。”孙丽芳打断他，“好汉不提当年勇，是骡子是马牵出来溜溜。”
“就今天来比，我们分两队，你随便挑一个人，两个人一组，就像你刚刚说的。”
“但是，规则要打乱一下。”
没有激励的死工资是没有劲头的，产生不了持久效益。
所以孙丽芳说：“每天，咱们各组完成2000的业绩，多了的取二分之一当做奖金，给胜出的那一组。”
“就比如你做了三千，我做了两千五，多出来的那一千五，你的一千，我的五百合在一起。”
就是一千五。
“赢的那组可以拿1500的一半作为奖金，可以吧？”
一天拿750奖金，还是收刮了对方的，想想就刺激。
激励跟刺激都有了，孙丽芳就不信龅牙男不上钩。
果然，龅牙男同意了，抹了把鼻子，笑道：“这好啊，收刮对方的业绩嘛。”
“那你等着---”
“可不要后悔啊。”
很有信心的样子，龅牙男开始分组。
在女朋友跟兄弟之间选。
两人一组，他势必要舍掉其中一人，成为竞争关系。
虽说都知道是游戏，可一旦进入到竞争关系中---
真金白银的，可就不纯洁了。
当三角关系不再稳固，佩琳就成了既得利益者。
这是孙丽芳给她设的一个圈。
“谢谢。”收工休息的时候，佩琳小小声的对孙丽芳说。
没有说太多，聪明人一点就通。
孙丽芳笑笑，低头喝汤。
上午体力消耗大了，心里却是痛痛快快的。
出了一把汗，内外通畅，喜悦感冲了上来，干什么都有劲。
旁边，是一个白弱娇花。
陈慧莲，被龅牙男安排到孙丽芳这一组了。
确实，是能力不行，有私心。
能力不行，就会拖累集体。
单靠孙丽芳一个人肯定输。
但是---
孙丽芳看着陈慧莲小猫似的进食方式，纤弱的脖颈，以及第一面跟在龅牙男身后的情景。
并不是没有办法的不是吗？
能够在十八岁慧眼识珠看中龅牙男这支潜力股并紧随其后的女人。
是有些智慧在身上的。