大自然,夏冰和许静一起去参加了艾美新项目的招标,能够参加此次竞标完全归功于萧一凡,如果没有萧一凡的引荐,夏冰也没有机会参与这个竞标的角逐。
当然,萧一凡是一方面,夏冰自己的努力也是一方面。自从上次阳光传媒与萧氏合作,林剑枫亲临展会目睹发布会的成功,他也清楚夏冰的实力。再者,夏冰曾经是阳光传媒的总监,有着较高的专业水准这是毋容置疑的。再加上她现在又自己干起了公司,前途不可估量,林剑枫也愿意把这个机会留给夏冰。
竞标时,艾美集团大会议室的情形,令夏冰忍不住想起在阳光传媒竞标萧氏的场景,人生沧海桑田斗转星移,天下没有不散的筵席,她记得那时许静曾经跟她说过,希望有一天能与她合作。没想到,今天真应了她那句话,她和许静竟然联手出现在与同行竞争的会议室。
这些天发生的事,像做梦一样,不得不令人感慨。
其实,夏冰最感激的人就是莫辰光,没有他也就没有今天的夏冰,正是莫辰光对她的赏识和信任,再加上毫不吝啬的扶植她,才使她在事业上一帆风顺走到今天这一步。俗话说千里马需要遇到伯乐才能成一匹好马。
莫辰光大方地把艾美的业务让给了夏冰,依照行规,艾美的业务发生在阳光传媒,本应该属于阳光。但莫辰光说既然艾美还没谈到签合同的地步,就让夏冰带着艾美集团的业绩进驻大自然,也是在员工面前树立形象的一次机会。
九点半,林剑枫准时出现在会议室,精神抖擞,神情奕奕。他的身后跟着的可能是艾美的高层,林剑枫坐定后,扫视了一周,看见夏冰,微微点了点头。夏冰冲他笑了笑,林剑枫的目光随后落在了她身旁坐着的许静身上,许静正低着头看手里的文件,夏冰抬脚轻轻碰了下她,小声告诉她林剑枫在注视她。许静连忙抬头,正好遇着林剑枫的目光,她抿嘴笑了笑。
林剑枫的眉心微蹙了下,眼神里似乎有片刻的惊愕,随后嘴角有一丝笑意有意无意地扩散。
他的盯视令许静脸颊微微一烫,连忙低下头来,心里暗自泛起疑惑,这人怎么这样,第一次见面而且还是这种场合,他居然一瞬不瞬地盯着自己看半天,也不怕被别人看见说闲话。
两人这一细微的表情变化压根没逃过夏冰的一双眼,她转头看许静的模样,忍不住笑着小声逗许静,“林剑枫该不是看上你了吧?”
“去你的,别胡说八道。”许静一只手撑着下巴,脸上装出一本正经的模样,从牙缝里挤出一句话。
“我都看见你们两个眉来眼去了,还装?”夏冰压低声音,故意挑逗她。
“谁给他眉来眼去了,明明是他色眯眯地看着我好不好,我看这个林剑枫也不是什么好人,见不得美女,你看他刚才,就差哈喇子流出来了。”许静压着嗓子说。
夏冰很想笑,但还是生生忍了回去。
再回头看林剑枫,他已恢复到专心致志,目光里变得严苛。
过了一会,林剑枫清了清嗓子,对着嘴边的话筒说道:“咱们就不浪费时间了,开始吧!”然后笑了笑又说:“很高兴各位能够前来竞标艾美,我想咱们还是利用几分钟时间,大家互相介绍下吧!”
会议室的气氛倏地变得严肃起来。
但大家都配合了这个环节,一一站起来做了自我介绍,临到大自然公司时,许静站起来先介绍了公司,后又介绍了自己。许静本来就资历非浅,落落大方,口齿清晰,意简言赅地把大自然的实力和亮点概述了出来。
跟许静在一起配合工作,夏冰底气很足,而且轻松不少,因为许静本身就能独当一面。
介绍结束,进入竞标的正式环境。看得出,林剑枫也不是喜欢浪费时间的人,这也是夏冰第一次看见他工作中雷厉风行的状态。之前的几次见面,因为两人之间隔着萧一凡的关系,林剑枫每次见她都是和和气气。没想到他在工作中也是认真注重效率的一个人。
竞标在按顺序进行,任何时候,有竞争就有压力。在来的路上,夏冰和许静两人就做了分析,今天参加竞标的有两个大公司和她们一起竞争,他们的实力和行业名气在同行之间是很霸气的两个公司,大自然和他们相比,明显成了小公司。但小公司有小公司的优势,小公司做事会更灵活。
两人商量好的,轮到大自然时,她们就针对小公司的优势展开攻势。因为有一个事实无法改变,大自然没有优势和大公司拼实力,必须以专业水准来竞争。
而且,艾美是个大集团,即便是夏冰和林剑枫认识,但在工作上,夏冰相信林剑枫绝对不会因一点人情轻易把业务让给她。她们必须具备独特的专业性,才能引起艾美集团的重视。
临到大自然,由许静站起来出击,工作状态中的许静,就像一只下山寻食的雌老虎一样,令那些实力派公司猝不及防,夏冰尽管见过她干练辛辣的一面,但也意外地目瞪口呆。
说心里话,许静的表现确实出色,她的思维很灵活,口才也好,对她的能力夏冰不敢苟同。她始终承认,许静的确有真才实干。这也是当初为什么她愿意和许静合作的原因,今天许静上阵,一言一行不失权威,震撼在场每一位聆听者,夏冰由衷地为她感到骄傲。
许静侃侃而谈时,林剑枫始终听得很认真,不住地点头,目光中带着几分欣赏。
这一环节中,大自然占了上风,排除了她们当初来时的担忧,林剑枫包括艾美高层果然对大自然精湛的专业性感了兴趣。
会议休息三十分钟再进行下一轮,夏冰和许静一起去了趟洗手间,然后拐到茶水间准备喝一杯咖啡提提神。意外碰见林剑枫也坐在那里正在喝咖啡,看见夏冰和许静,林剑枫主动招呼道:“夏总,来这里坐吧?”
夏冰笑了笑,大方走了过去,许静犹豫了下,也只好跟着过去坐。
“恭喜你们胜出刚才的环节,看得出许小姐工作经验很丰富,安排得细密精致,无可挑剔。”林剑枫笑着说,但眼神却有意无意地扫向许静。
许静抬头,与林剑枫四目相对,她笑了笑,语气淡然,“谢谢林总对我们的公司的肯定,下一个环节我们会更加自信。”
林剑枫一听,饶有兴趣地探了探身子,笑着问,“是吗?那我期待着你们一会的表现,希望能看到惊喜。不过,你们不要忘记其它公司也是有备而来,而且还是大公司,有着丰厚的人力资源足以达到与你们竞争的条件。”
夏冰笑了笑说:“林总,说实话,要和他们比公司的实力,我们确实不敢说大话。大自然,名不见经传的小公司。但我们最不怕的就是与他们拼方案,这是我和许静的强项,我们做的方案有着无可替代的独一性,这点是那些公司都比不上的。我和许静最善长做品牌传播,我手中有大量之前做过的成功案例。另外,许静手中的媒体资源丰富,去年有几个大品牌的展销会整个方案都是她在运作,可以说我们有足够的专业实力与其他公司竞争。”
林剑枫马上点了点头,“对,这点我想到了,小公司有小公司的灵活。而且夏总之前做的活动我也亲眼看到过,对你这方面的实力,我还是挺有信心你能承担起艾美的宣传。但是同样的价格我们何不请大公司来做,不更保险?”
听林剑枫这话,许静明显有点坐不住了,她故意不看林剑枫的眼神,轻轻一笑,利落反问道:“林总,艾美是在寻找合适的合作伙伴,而不是在找大公司,如果大自然为艾美量身定做的方案,能达到你们想要的广告影响力,你还有必要只坚持找大公司吗?”
林剑枫愕然!
“从艾美之前投下的第一款户外装置来讲,一开始走亲民化路线,到现在一步步提升,逐渐高端。林总应该很清楚品牌形象不是一天塑造起来的,是逐渐随着忠实的消费者口碑树立起来的,每一款新出炉的产品,都需要先积口碑效应,再求发展,先产品后广告,这样的话品牌才会走得更长远。当然,这些都离不开一个好的广告策略,艾美必须赢得一个适合新产品发展的独特方案才能更深化品牌。消费者接受的过程,其实是一个好的广告深入人心的过程。选择一个好的宣传方案将品牌规划合理性进行,才是最适合艾美新产品发展的途径,不在乎公司大小,适合就是对的。我们大自然公司虽然小,但我们小公司的好处就是会全力以赴去做一个案子,不会像一些大公司大包大揽承接下来,忙不开就分包给别的公司做,一锅饭一个人用心去做要比十个人来做,味道绝对是有差别的。”
林剑枫听得极其认真,期间不停的点头认同,眸底深处窜出一抹赞赏之意,等许静一说完,他马上开口说:“我觉得许小姐对一个新品牌的发展分析得很透彻。我想冒昧问一句,许小姐你是北京经济学院毕业的吗?”
许静一愣,与林剑枫对视时,稍微点了下头,瞪着眼不可置信地回问道:“你不会也是吧?”
“哎哟!我说怎么看你面熟,想不到咱们真是校友。你还记得吗?我当时在97班,比你高一届。你是96班的,对吧?”
夏冰这时已经明白过来怎么回事,她没说插话,静静地坐着,甘当旁观者。
许静的脸上露出一丝惊喜,“你说对,我就是96班。”然后又略显尴尬的说:“不好意思,我怎么不记得你?咱们那时候认识吗?”
林剑枫平静地笑着,拿起杯子的时候眼睛落在许静的脸上,沉声说道:“你当然不记得我,但我记你很清。记得是在一次假期时,很多同学都回家了,只有少部分同学没有回去,你那次也没回家。当时可能是为了打发时间,你拿着一副羽毛球拍去学校操场,正好我刚打完篮球从你身边路过,你就喊着我打羽毛球。”林剑枫回忆起来好似很可美好的表情,脸上带着无尽地回忆,“其实那会我已经很累,但看你拎着一副拍子傻乎乎的站在那没有对手,知道吗?你那会的形象很可爱,也很可笑,我陪你打了一个多小时,大部分时间都是你在捡球,打得我都快睡着了。”
“哈哈哈!是吗?我一点都不记得了!”许静捂着嘴笑了起来,脸色有些泛红,大概是有些不好意思。
“你记性真差,看来我白给你当陪练了。第二天你又去操场,我又陪你打了一下午,你不会一点都印象不起来吧?”林剑枫看着许静,似乎心有不甘地问。
许静皱着眉心,瞪着眼睛看着他,经过刚才聊过之后,这会她已不在局促,“真的呀?哎呀!瞧我这记性,一点都想不起来了。”
“看来还是我长得不够帅,压根就没有魅力吸引女孩子。”林剑枫开着玩笑说。
许静笑着摇了摇头道:“是我记性太差了,哎!女人一上三十记性一天不如一天。”
“这样吧!我们现在时间有限,马上下一轮竞标就要开始了,改天我请客,找个地方聚聚再好好聊。”说着他取出一张名片,递给许静,语重心长地说了一句,“拭目以待你们的表现。”
许静接过名片放进包里,也把自己的名片拿出来递给了他。
林剑枫走后,夏冰故意不可思议的表情,伸手拍着许静的肩膀说了句:“缘份来了挡也挡不住啊!”
“别乱讲,我们只是校友。”许静收起包,愣了夏冰一眼,“老同学见面不都是这样,同学之间的感情都很真挚。”
“说不定林剑枫对你有别的意思了呢?他万一要真对你有意思,你可要好好把握!毕竟你们还有过交情,多难得的缘份。”夏冰起身跟着许静往会议室去。
许静轻吁口气,转头看了夏冰一眼,低声说道:“我现在不想考虑感情,只想一门心思挣钱给女儿提供一个好的生活环境。”
夏冰跟上她的脚步,揽着许静的肩膀鼓励她道:“养孩子和感情是两回事,你要是遇到真正爱你的人,有了更好的归宿,对孩子来说也是一种幸福,至少你给孩子又提供了一个稳定的家庭。”
“谁知道呢?像我这种情况,会那么容易找到接受我还能接受孩子的人吗?组建二婚家庭,没那么容易,就这样吧!只要女儿能快乐成长,我就是累点也值得!”许静反手拍了拍夏冰,“别为我瞎操心,我现在过的很好!平淡中享受生活的另一种幸福,能陪孩子一起成长,是一个母亲一生中最快乐的事。”
看着许静一脸的从容与释然,夏冰由衷地佩服她内心那一份坚强。她理解许静现在的心情,她暂时还没有从那一段情伤里走出来。而她现在的处境,更让她对感情退避三尺。或许这便是一个女人作为母亲伟大的情怀,宁愿牺牲自己一生的幸福,也不愿让孩子受到一点委屈。
夏冰想,如果换作是自己,她相信她也会像许静一样那样去做。
每一个母亲的爱都是无私无声,含蓄静默而不张扬,却隐藏着一种最真挚的爱,点点滴滴都是对孩子的呵护,女人对孩子的付出和心血是难以用语言来衡量的。