我们相信,有眼光的老板们知道我在说什么。请你们仔细考虑你们未来发展的版图。过去你们和碧恒一起发展,希望未来碧恒的版图里还能有你们!”
一席话说得肖空都不得不佩服——老板就是老板,说话就是这么有煽动性。让人不由自主地要和他保持在同一频率。
摄像机扫向台下,坐的全都是碧恒的合作伙伴。
曲老板的话音刚落,群情激动的合作伙伴们齐刷刷地右手举到空中,有节奏地喊起来:“碧恒!出海!碧恒!出海!”
“好家伙,这知道的是碧恒开新闻发布会,不知道还以为是公审大会呢。”肖空念叨着。
“我从侧面打听到,碧恒现在已经在新加坡开了办事处,正在酝酿着买地启动第一个项目的事。”庞磊发来消息。
“我觉得不用慌吧?”肖空不紧不慢地回着消息,“再看看,再看看。”
“如果不趁着新加坡免签这波热潮,我怕到时候吃屎都赶不上热的。”庞磊明显有点着急了。
“别人家的蜜糖,自己吃下去就是砒霜。”肖空回道,“方天是您的公司,最终的决定权在您。但从我作为营销策划的角度来看,新加坡对方天,乃至对碧恒都不是一块好的业务——竞争太激烈了。”
“对方正在输入”
肖空盯着手机看庞磊怎么回复。
停下,过了几秒又再度显示“对方正在输入”。
如此反复几次,庞磊始终一句话都没发送过来。
就在肖空认为庞磊已经被自己劝服,不再想新加坡的事时,庞磊的电话打了过来。
“肖总,这次碧恒前进新加坡的势头很猛啊!”庞磊忧心忡忡地说,“我听说,碧恒的新加坡办事处在乌节路cbd的核心区租了整整一层楼,不日就要升级到公司级别。还号召合作伙伴一起在新加坡建立分支机构。”
“我的意见和上次我们讨论的时候一样,前进新加坡的战略恐怕最终要以惨败收场。”肖空分析道,“我们的数据收集系统近期着重收集了新加坡房地产市场的媒体报道、广告、数据等等所有资料,发现其实新加坡房地产市场是一个充分竞争的、已经发展成熟的市场。任何现在加入到这个市场的竞争恐怕最后都要铩羽而归。”
“哦?你们又做了数据分析?”庞磊似乎很感兴趣,“仔细说说你们分析的过程吧?”
“我们分析发现,近五年乃至近十年,新加坡的新房销售广告并不多。说明新加坡土地盖新房的可能性不大。”肖空道,“其次,我们发现这些新房销售的广告大多数都跑不出三家公司,而且这三家公司都是全球性的大型房地产开发公司,随便拎出来一家规模都在碧恒的十倍以上。他们在新加坡都已经深耕了至少二十年。甚至有传闻,这三家公司曾经联手搞死了至少三家想要涉足新加坡房地产的公司。
所以我们得出结论,新加坡的房地产已经基本饱和。这和免签不免签基本上关系不大。如果碧恒想要在这个市场里虎口夺食,那三家公司就足以整死他们了。”
“那有没有可能碧恒硬是从这个已经饱和的市场里杀出一条血路,凭借低价策略赢得一片天空呢?”庞磊还不死心。
“那我只能说祝他们好运,咱们拭目以待吧。”肖空道,“当时建议方天开拓泰国市场,之前我们通过海量的数据分析,确定了它的市场潜力,同时我和我的同事也实地考察过。我们是在理性的基础上给出的建议。像碧恒这样,脑子一热就决定开发新加坡市场,最后的前景恐怕不会好。”
“那好吧,我会暂时放弃跟进新加坡市场。”肖空听得出,庞磊还是有些不舍。“不过,最近方天已经基本上占领了泰国的中高端市场。几个在建项目的销售态势都不错,一房难求。特别是一些养老型的公寓受到不少欧美老人的欢迎。
我最近一直在想,解决了中高端的房产之后,怎么把泰国的中低端市场也激活一下。毕竟在泰国还有不少中低收入人群,他们也有一定的住房需求。”
“庞总,不知道您在泰国的时候有没有随处可见很多破旧的集装箱?”肖空问庞磊。
“见到啊,可以说到处都是,往往一堆就是好几层。”庞磊道。
“您有没有考虑用集装箱盖房呢?”肖空追问。
“集装箱盖房?这种想法其实很早就有了,但是一直没有推广开……”庞磊道。
“对,至少在国内大家并不接受这种房子,认为不是个正经的东西。
但在泰国这样的国家就不一样了。集装箱的大量使用也造成了大量废弃无法处理。但这些废弃的集装箱往往是在这些国家盖房的好材料——防腐蚀,密闭性好,容易安装等等都是它的优点。如果方天采购一批废旧的集装箱,经过重新修补、粉刷、设计……”
“你别说了,这个思路不错,我马上找人做评估。”庞磊截住肖空的话。
“我补充一句,这种模式可以大批量地复制到其他的东南亚国家,而且它经过组合也可以成为豪华版的——适应中高端人群的需求。”肖空补充道。
“听你说这一番话,令我茅塞顿开啊。”庞磊感叹道,“你总是说你们的海量数据收集分析系统,我真想有机会看看这到底是个什么样的系统。”
“呵呵,它只是一个软件而已。如果您非要看的话,也只能看到一堆摆放在机房的服务器,和那些网游服务器,邮件服务器没有任何区别。”肖空粗浅地解释道。
“好吧,有机会参观一下。”庞磊最后说道。
“都说天无绝人之路,难道老天这次真的要绝我么?”
路边摊上,走投无路的周涛正和刘飞熊撸串喝酒。
“唉,咱俩这回可算是难兄难弟了。”刘飞熊喝了一大口啤酒,让啤酒的苦涩一路从舌尖滑落到胃里。