谢琏之所以不在此处支持用剿抚并用的战法，就是看到了敌军主讲孔有德的用心。
孔有德造反以后，完全没有丝毫的顾忌，连克州县，烧杀抢掠，除了放掉了自己的老恩人孙元化，还算是显出了一点的仁义，其他根本不留余地，这也显示了孔有德基本上断了自己回归之路，打心底也是不想再投诚的。
如此危险的对手，不给他彻底的剿灭，还要一直想着如何招抚，只是会浪费时间，增长他的嚣张气焰罢了。
谢琏看的是如此的透彻，可是很多人却还是没有看透彻，包括朱万年在内，莱州城里的众位将领，还是对招降孔有德抱有着很大的期待。
奈何谢琏说服不了众人，只能够无奈的保留着自己的意见。
在山东巡抚徐从治的督导下，朱万年再次派人进行说服，让孔有德放下武器。
孔有德现在更是如坐针毡。
他已经听说，三路总兵带领着几万兵马向自己奔袭而来。而且速度也是非同一般，这在久为官军的孔有德眼中，自然是明白这次三个总兵一定是接到了皇上的死命令，否则不会这么卖力，另外也是三人看到了有利可图，否则也会想尽办法拖延。
此外，更令孔有德感到不安的是，听说登州城那边的袁朝已经整顿完毕，从登州出发，准备要在莱州城下跟自己血战。
局势已经容不得孔有德有太多的时间攻城了，要么想尽办法拿下莱州，要么现在就跑路，这是孔有德面临的选择，至于真正的投降，根本就不在孔有德的考虑范围内了。
这时候的招降信息传来，让孔有德不再只是简单的杀掉来使这么简单。
而是要好好的利用一番了。
“你是说徐大人亲自招降？我等愿意归降的话，保我们能够不受追究？”孔有德这时候坐在大帐中的主坐上，摇头晃脑的说着。
“是呀大人，这次不但是徐大人愿意招降，而是皇上愿意招降将军，皇上已经授权给徐大人，皇上亲自定下既往不咎的政策，让徐大人好好招降你等啊。”来使是徐从治的做宾，正在巧舌如簧的游说。
孔有德听到这个消息，假装沉思一番“徐大人也是知道的，我等都是官军嘛，要不是他们山东官吏欺人太甚，我等怎么会选择造反呢，再说我们也不是造朝廷的反，我们是杀贪官，替皇上锄奸啊。”孔有德这时候社情并茂的说着，一副要归降的样子。
看到孔有德这幅神情又听到孔有德这番话语，那说客脸上也是范出喜色。这次没想到让自己赚了这么大的便宜，竟然轻易的就赢得了这么大的功劳。
“是呀，是呀。孔将军之前战功卓着，这次也是被人所迫，而且孔大人一直是心向朝廷，这谁人不知啊，相信孔大人说明情况以后，再加上徐大人作保，皇上的金口玉言，相信孔大人一定能够洗刷冤屈啊。”那说课巧舌如簧，不知道的还以为孔有德受了多么大的委屈呢。
孔有德听得也是汗颜，没想到自己是那么光明伟岸的形象啊，不过孔有德内心可是一句也不相信这样的鬼话，确实自己能够成功的重投官军的怀抱，然后确实会被既往不咎，再然后等着自己的就是突然骑马摔死、或者是病死。
不过孔有德还是假装出一副很感兴趣的样子，“大使，还请您回去给徐大人带句话，就说我孔有德愿意回归官军，不过我还有很多事情要和各位大人详谈，为表诚意，还请各位大人在明天中午，出城一谈。”
“还请转告各位大人，不要弄些阿猫阿狗的糊弄在下，在下是确实愿意归顺，只不过心里有很多疑问要面谈罢了，所以明天务必是各位大人出城面谈。”孔有德说出自己的要求。
听到孔有德这样的要求，那说客自然是没有什么好驳斥的，他就想着这次出使顺利后，回去该怎么给徐大人表功，说自己多么的宁死不屈，忠义无双，让孔有德折服后，才愿意投降之类的。
“好好好，孔大人，我一定带到你的话，还请孔大人明天做好面谈的准备，然后就等着再次高官厚禄吧。”说客说完，也是赶忙准备行礼回城。
“好。那就不送大使了。还请大使回去多多美言几句啊。”孔有德行礼，然后告别说客。
说客回去的路上，一直是喜笑颜开，飞速的爬上城里放下的框子，然后一路直奔徐大人衙门而去。
“大人，喜事啊。”信使在被徐从治准许上堂禀告的时候，一路高喊着，三步并做两步的来到了堂前。
一进入衙门，看到的是两旁站着的都是整个莱州城能说上话的人物。
说客也是整理了下自己的衣冠，大步流星的走进堂里。
“大人，这次出使贼营，真是凶险异常，他孔有德原本没有归降的念想，几次想要把我叉出去斩了，在我的气定神闲的气场下，他给了我陈述的机会，最后凭借我的三寸不烂之舌，终于让孔有德放弃坏念，想要改邪归正。”
“孔有德已经说了，他要投降朝廷。”说客假装出一副镇定的样子，说出这一句话，内心却是一阵兴奋开心。
“啊？孔有德可算投降了。”
“莱州的危机可算化解了。”
“咱们守卫莱州算是功成了啊。”堂内众人听到这个爆炸性的消息，瞬间是笑逐颜开，毕竟总算看到了胜利的曙光。
“孔有德可有提出什么条件？”徐从治也是一副喜从天降的样子，不过也是不忘提出问题，想必孔有德一定有什么别的要求。
“要求？啊，孔有德说是心中还有一些顾虑，需要找徐大人你等面谈啊。要不然他心里难安，不过他也点名说了，想要主要的话事儿人去，而不是一些闲散人员。”说客这时候想起来孔有德的条件，赶忙说着。
“嗯，孔有德也是谨慎啊，不过他造反可是十恶之罪，自然心里不安，看来老夫确实需要去给他见上一面，安抚一番啊。”徐从治似乎也能够理解孔有德不安。