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自从11月11号那天,马风和蔡重信聊过之后,他们并没有立刻去找顾鲲汇报支付宝的发展近况、以及对“拉拢更多华人来兰方旅游的促进效果”邀功请赏。

一方面是支付宝的发展还不够稳健,不适合听风就是雨、稍微有点小成绩就去投资人面前显摆。

另一方面,也是因为九月中旬的黑天鹅事件发生前,兰方帆船酒店和其他一些新开张的高端旅游设施、面向欧美市场的订单都预定到圣诞季了,顾鲲还让手下的人非常老奸巨猾的能收定金就收定金。

所以一直到圣诞季,那伙人想跑是跑不了的,只要不想损失定金就得乖乖搭进来更多钱,到兰方好好深度游一把。

有鉴于此,顾鲲从十月初开始实施的提振旅游业新措施、包括允许“支付宝及其他国家同类支付工具的早期用户,财务免审来兰方”等便利措施,究竟起到了多少作用,顾鲲的竞争对手们,也得挨到圣诞季过完了,才能真正拨开云雾看清端倪。

马风要想证明自己“有被利用的价值”,能够和顾鲲的其他生意形成正反馈循环,也得等过这段时间。

于是从十月到十二月,整个四季度的账目,都是处在一团迷雾中的,推而广之,甚至可以说整个2001年度,兰方的旅游市场表面上看都丝毫没有受到国际形势黑天鹅的影响,一直在蒸蒸日上,后劲十分强劲。

七八个星期的时间倏忽而过,转眼就到了2001年底的圣诞季。之前帆船酒店开业时就各种拉新大促带来的延迟红利,也终于消耗得差不多了。

历史的诗篇,悄然翻到了2002年元旦。

2002年的春节,在2月12号,所以北国的华夏,基本上要到2月初才放寒假,第一个春节黄金周带来的旅游红利释放,也要到2月10号左右才能看出威力。

所以从元旦季过完、春节档未到之间的这段时间差,就是顾鲲的那些竞争对手等着看笑话的窗口期了。从中东到曰本,很多想跟顾鲲抢生意的同行、或者之前试图从顾鲲手上拿折扣未果的客户,都在期待着数据的出炉。

……

1月7日,星期一,也是西方国家圣诞-元旦长假假期结束、正式开工的日子。

身在兰方的顾鲲,等到了一个意料之中的访客。

马风带着蔡重信,居然在春节还有一个月的情况下,就提前来给他拜早年了。

拜年当然只是一说,实际上就是汇报生意,顺便表达一下诚意、嘘寒问暖一下,看看最近组团支付宝用户来兰方玩,有没有让顾鲲倒贴钱或者少赚。

实话实说,顾鲲这人虽然一贯不打折,但是对支付宝早期用户由官方组团来兰方旅游,他是真不挣钱的。五万块一个人的团费,实际上享受到的服务绝对是超值的,酒店里还有很多消费项目和额外加餐,也都实际上是套餐外的赠品。

马风心里清楚,正好为这事儿来感谢一下顾鲲,算是投石问路。

“顾先生,最近辛苦了。要不是您鼎力支持,支付宝也不能发展这么快。眼看元旦假期过完,后面就快过年了,我和老蔡过来走动走动。一点小东西,不成敬意。”

双方一见面,马风亲自拿了一盒核桃仁,摆在顾鲲面前。

顾鲲几乎笑出声来,不过还是用眼神示意对方放着。

马风也赔笑:“知道顾先生祖籍东海,怎敢这个季节拿龙井应付您呢,要是送外省人,这时节我肯定提去年的明前龙井去了。”

顾鲲那么有钱,跟马风还是投资人关系,所以马风无论送多贵重的东西,顾鲲眼里都是不值一哂的。所以也只能送送土特产了,一点心意,不能求贵。

西湖龙井虽然是方舟市最有名的特产,但懂行的人都知道新茶才名贵,春天到货炒制之后要赶快享用,陈了之后就没那么味道了——这也是西湖龙井无法炒作,所以被奢侈品界抛弃的原因。

奢侈品界的东西,买的人是不吃不喝的,吃喝的人是不买的。所以一定要像名酒、普洱、干鲍鱼那样“历久弥香”、越陈越贵的才适合炒作。

如果东西到了手上不亲自花掉就会很快贬值,不能囤积居奇,那些炒家还不得悔恨到痛不欲生啊。

送礼收礼只是插曲,一番寒暄之后,马风就跟顾鲲提到了支付宝的生意,算是报喜。

“顾先生,元旦期间,我们紧急把截止去年底的用户量统计了出来,目前已经正式突破十万商户了。从11月中旬到年底,一个半月多的时间里,又增长了四五万。

而且,我们不但业务增长迅猛,亏损也没您想的那么严重,首笔四千万美元的投资,估计可以多烧一到两年,我们虽然没盈利,但已经有商业模式和稳定的营收了,目前亏本只是因为成本还太高。”

“哦?有营收了?我还没来得及关心,说说是靠什么营收的。”顾鲲确实有些意外,因为他印象里支付宝这玩意儿出现后的前几年就是亏损的。

马风总不会是靠那几千万人民币的余额周转利息就算营收了吧?那点钱存一年定期也才不到一百万人民币利息,顶个屁用哦。

幸好,马风的回答很快解开了谜底:“是我跟鲍老板,还有其他一些后来加盟的网游公司协商了。支付宝在代售网游点卡之类的虚拟产品时,如果是官方直销,支付宝可以每张点卡抽成一块钱。抽了之后,加上网吧老板们的抽成,总的来说还是比走传统书报亭卖实体点卡的渠道费便宜。

不过铛铛网的李囯庆李老板始终是不肯送这个口,我也没逼他。毕竟卖实体货更麻烦,有些成本绕不开。而且关键是如今国内网上卖书这个领域没人跟铛铛网竞争——有竞争激烈的行业,我们才能问商家收费,因为网游公司能把他们的产品加到支付宝里代售,毕竟也是提升他们游戏普及量的嘛。”

顾鲲这才理解,原来是因为两个时空的支付宝已经不一样了,卖点卡抽成这个模式,确实是一笔不小的营收。

相当于可以从华夏全国的全部网游运营商的总营收之和里,抽大约3%~4%的钱。这样无论盛达传奇的陈老板和众联游戏的鲍老板谁赢谁输,支付宝倒是坐地收钱铁定滋润了——当然,有顾鲲投资和支持鲍老板的渠道,传奇肯定是要被碾压无疑的。

这么一算,明年至少几千万人民币的收入还是有的,再往后,要看网游产业的发展规模了。历史上华夏的网游产业规模可是每隔两三年就上涨一个量级。就算现在有顾鲲希望规范有序发展、套上个笼头,也慢不到哪里去。

“你们干得很不错,比我想象的还强得多,果然还是要将能而君不御之者胜。”顾鲲公允地赞许了一句。

马风看顾鲲对这个成绩挺认可,心情不错,就瞬时提出了几个月前蔡重信顾虑的问题:“但是,如果支付宝继续按照这个势头发展下去,现在是没事儿,不用三五年,里面存的充值金额肯定会被认为是吸收公众资金了。

国家对于金融的管理肯定是强于互联网公司的,按照之前的投资协议,您一开始出资四千万我、我们则拿业绩对赌,首期用户增长目标实现的话,您拿20%股权。首期目标增长未实现的话,您拿30%或者40%,按成绩未达标程度等比折算。

四千万首期资金烧完之后,您再增资、按照折减后的估值扩大持股比例。这样算下来,互联网寒冬起码还有两年才能彻底过去,您要再增资一到两笔才能让公司壮大,到时候您的股权可能超过50%了,如果面临对外资的监管,您有考虑过退出套现或者代持么?”

顾鲲点起一根雪茄,陷入了思索。

这事儿马风一提,他就有心理准备了,知道这是政策,没办法的。

套现似乎有些可惜了,就算他进去两个亿、马风很诚心到时候还他20亿或者100亿,顾鲲也觉得亏了(如果按五年后退出的话,总市值200亿美元都不太可能,50%以上股权100亿套现已经是极限)

毕竟支付宝的前途无量。

顾鲲想了想,用商量的口吻说:“谢谢你提醒我,我觉得还是分步走吧,套现呢,也不是不可以套现,五年内我肯定不需要套件,到实在拖不住的时候,我可以卖一些股权给国有银行,前提是他们出价合理,把我的持股比例降到50%以下,看上去没那么危险。

另外,如果我本人在华夏注册公司控股、把钱想办法弄到华夏境内,就可以不算外资,那我配合操作,让老蔡想什么办法都行。如果实在还操作不来,我本人将来入籍,也不是不能考虑,但必须等几年,现在我觉不考虑——

泰山殿下已经私下里表态过了,如果我这两年就让悠然怀上、将来孩子平安。到04年,泰山殿下也年满七旬了,他会在七十大寿之后逊位退休,传位给悠然,然后悠然就可以将孩子立储。

目前兰方相关条例是规定,新生儿要获取兰方国籍,必须同时满足三个条件:出生时父母必须都是兰方国籍,而且孩子出生在兰方境内,属人属地管辖都满足。所以,在我儿子出生、并且他外公逊位退休、他母亲继位、他本人立储这些环节走完之前,我肯定是兰方国籍。将来,看情况吧,哪边的利益更大,能拖则拖。”