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天天书吧 > 都市言情 > 南天门试射!鹰酱,请站起来说话 > 第11章 若是我拿出特斯拉Model X,阁下又该如何应对?
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第11章 若是我拿出特斯拉Model X,阁下又该如何应对?

而不仅是安德烈他们被惊掉下巴。

就连直播间观众也是震惊不已。

弹幕喜闻乐见,正搁那狂刷:

“罗老板666!”

“罗老板大气!”

“火星物流,我好像听过,之前买的电脑桌就是他们家给送货上门的,罗老板爽快人,以后我有快递就找你们寄了。”

“此时此刻,是不是应该鞭炮齐鸣,锣鼓声天,一排小姐姐站在那儿,齐声高呼:恭喜罗老板,成为尊贵的星火车主?”

“不不不!我觉得,此时此刻,应该来一句,星火皮卡销量破百可喜可贺,但若是我拿出售价103万的特斯拉model x,阁下又该如何应对?”

“噗~”

“哈哈哈哈哈哈哈哈!!!”

“哈哈哈哈哈哈哈哈!!!”

“哈哈哈哈哈哈哈哈!!!”

一瞬间,弹幕就笑喷了。

甚至,副驾驶都在偷笑。

“model x拿什么打?拿毛打?它有毛吗?”

“百公里加速3秒?星火:我2秒……Ko!”

“续航里程700公里?星火:我让你2300……Ko!”

“超跑外观?星火:这卖点我都不屑提……Ko!”

“全轮驱动?星火:我拉货的,你和我比动力?Ko!”

“豪车配置?星火:啥年代了?我标准配置都上……Ko!”

“星火A系皮卡至尊版:不是我吹,让特斯拉model x半条街,又如何!?”

“噗~”

“哈哈哈~”

弹幕又一次哄堂大笑。

看见这一幕,安德烈他们属实脸都气歪了。

一个个,脸色憋得通红。

“说好的消费者最不喜欢拒绝呢?”

“说好的这皮卡纯纯智商税呢?”

“说好的消费者都爱性价比呢?”

想不通。

真心想不通。

在场要么就是在汽车行业深耕数十年的老前辈,要么就是新能源领域的佼佼者,要么就是汽车技术领域的大拿。

陆枫这种低级,甚至堪称拙劣的销售策略。

以及纯靠车身大,堆续航里程的技术。

在他们看来, 简直就是弟中弟!

怎么可能会有消费者买单?

但事实数据,又是实打实地不讲道理。

一分钟,销量破百!

狂揽销售额1亿!

不仅有消费者买单。

而且,还是抢着买!

被特么拒绝打折,都要上赶着下单!

话再说回来。

他们的model x走的是豪车路线。

精致,懂吗?

怎么能和皮卡这种大老粗相提并论?

走的都不是一个路子!

“你会买吗?”

“不会。”

“说实话!”

“呃,如果我一开始就准备买皮卡,那在车辆安全性有保障的前提下,我大概,也许,可能,真的会买……主要是,星火的皮卡确实挺有吸引力。”

“哼!”安德烈脸黑了。

“不过,他们这种狂堆电池的路子,说白了,整辆车就是一个行走的炸弹,随便磕一下,碰一下,电池漏液,都有可能引发火灾,爆炸……

安全性相当堪忧。”

“消费者想不到?”有人不解问道。

“肯定想得到……”

回答那人脱口而出,却又瞬间哑然,看着直播间破百的销量,这话突然就有些说不出口,消费者如果想得到,又怎么会轻易下单呢?

“难道是品牌效应?”

没人回答,全场都陷入沉思。

星火是国内最大的户外产品生产商,户外消费群体,最看重安全性,而因为有之前累积的口碑在,所有消费者才会如此无脑地下单?

似乎,也说得过去?

安德烈一屁股坐下。

一双炯炯有神的大眼睛,死命盯着直播间。

就想看出个门道。

但片刻后。

他放弃了。

陆枫的产品介绍,说有多简陋,就有多简陋。

续航里程3000公里。

也不说为啥。

就直愣愣爆个3000公里。

然后上内部场地测试。

测试完了。

说是上城市道路测试。

顺便讲解一下产品。

但实际呢?

不就是副驾驶做个美女。

然后不痛不痒的说一些豪车上才有的配置,来吸引眼球?

这套路,咋看咋不入流。

核心技术,那是只字不提!

究竟是电池堆量,做到的3000公里续航?

还是电池技术有突破,做到的3000公里续航?

一直在强调车辆安全性,采用的最新材料,可到底是什么最新材料?

看似什么都说了。

但没一个说到点子上。

就这样,居然都有消费者买单。

属实给忽悠大冤种交智商税的套路安排得明明白白!

“也是人才啊!”

安德烈服气,即使互为竞争对手,也忍不住在心中赞叹,这星火新上任的董事长,确实给销售策略中的各种套路玩得明明白白。

不服不行。

“要不,我们在直播间带带安全方面的节奏?”这时,有人忍不住提议道。

这话一出,顿时让全场高管眉心一跳。

带节奏的竞争方式,虽然容易被人不耻。

但不失为一个好方法!

竞争,合法就行。

无耻不无耻?

不重要!

网上带特斯拉节奏的黑子还少吗?

如此想着,众人心思变得火热。

纷纷抬头看向默而不语的安德烈。

却没想到,安德烈居然摇了摇头,“星火新任董事长非常擅长直播带货这种营销方式,从之前他的临场反应来看,带一些没有实际证明,只是推测的节奏,恐怕不会有太好的效果。”

“再加之,高端市场的消费者黏性很大。

基本不会因为一些无中揣测的节奏,就生出嫌隙。

我们必须要认清,在高端市场,我们的产品确实存在竞争力不足。

但是,高端市场,并非我们的基本盘!

15万~30万的中低端市场,才是!”

顿了顿。

安德烈点绕一支烟。

猛地吸了一口,吐出浓浓的烟雾。

“去年一年,兔子民用车市场,一共卖出2600多万辆车。”

“新能源仅占一个零头,只卖了600多万辆。”

“我们特斯拉,占50%市场份额。”

“bYd占25%的市场份额。”

“但售价均在15~30万之间。”

“高端市场,依旧被燃油车牢牢占据。”

“星火这位新任董事长大概也能看清市场行情,这点从直播间,星火A系皮卡车至尊配置版本存量仅有200台,普通版本却有800台,就能看出来。”

“星火瞄准的,也是中低端市场。”

“他们现在能搞皮卡,就证明,他们的产品线,他们的技术储备,能随时调整生产策略,去搞轿车,去搞SUV,在中低端市场和我们形成正面竞争。”

“所以,我们需要关注的重点,是直播间里面,那台30万,普通版本的A系皮卡车……尤其是它的续航里程,更是我们需要关注的重中之重!”

“售价30万,续航能到多少?”

“500公里?”

“600公里?”

“还是700公里?”

“顶天600公里!”有人抢答道,“他们一直藏着掖着,指定高不到哪去!”

这话一出,全场都笑了。

安德里也跟着笑了笑,当即将烟头往烟灰缸里一摁,看向抢答的那名高管,“你现在就去星火直播间下单一台100万的至尊版本皮卡车,装高端消费者。

嘲讽那些下单30万标准配置皮卡消费者。

带标准版续航里程指定很拉胯的节奏……”

“明白!”