知己知彼方能百战不殆。不管甄逸此来所为何事，主动权必须牢牢掌握在自家手中。趁甄逸悠闲品尝奶茶之空闲，张东将甄家历史回忆了一遍。
甄逸，乃中山无极人，东汉太保甄邯之后代，家中世袭二千石俸禄之官职，官至上蔡令。于中平三年（186）年去世。
也就是说，甄逸是在甄氏三岁的时候死的，可以猜测距离甄氏嫁给袁熙还有十多年。那么无极甄氏为什么这么富有，还能接济乡亲？他们家族的钱财是从哪里来的呢？
汉朝时，商人地位低下。虽然他们可以拥有大量钱财，但仍被上层达官显贵们瞧不起。张东猜测，甄氏的母亲张氏在丈夫死后才开始经商。
无极甄氏经过多年奋斗，最后成为河北有名的富裕家族。然此刻甄逸尚在，甄家尚未踏足商业领域才对，不过其家族却是雪花盐最大之买家，耐人寻味。
至于张东为何对甄家知之甚详，只要读过三国演义，或知道曹植《洛神赋》的人，都不会陌生。
“好茶，真乃绝世好茶也...”
甄逸品尝过张东所制之奶茶，赞不绝口。
张东听闻微微一笑，并未搭话，目光落在甄逸身旁的小女孩身上。此刻小女孩捧着小碗，小口抿着奶茶，每喝一口嘴巴都不停咂吧，一副十分享受的模样。
历史所载，甄宓之父早亡，此刻喝奶茶之小女孩，不过两岁左右，明年就是三岁，与历史吻合，那么此小女孩必是甄宓无疑。
未来的魏国皇后，曹植《洛神赋》之女主角？张东忽然来了兴趣，从案桌上起身，径直走到小女孩面前，蹲下身子，道：“奶茶好喝否?”
小女孩天真无邪，露出两颗小乳牙，笑着说道：“好喝...好喝...”
张东咧嘴一笑，转头看向门外，招了招手，仆人连忙提着茶壶走过来，躬身一礼。
“趁奶茶尚温，再予一碗。\"
嘴上说着，张东伸手一指小女孩。
仆人会意，先示意小女孩将碗放到案桌上，免得烫伤她，然后再往碗里倒奶茶，在张东示意下，又给甄逸倒了一碗，这才躬身一礼，缓缓退出大厅。
两岁之小孩，正是人见人爱的时候，虽然此刻甄宓尚未展露出倾国倾城之绝色，张东依然将她抱起，吧唧一下往甄宓脸上亲了一口，笑着将她放下，转身走回主位落座。
“甄家主，汝官至上蔡令，拜帖却以私人会面呈来，所为何事，直说吧。”
张东似笑非笑看向甄逸。
张东与他素未谋面，昨日方呈上拜帖，此刻竟知道自家之身份，五原距离中山千里之遥，一晚怎可调查清楚？
甄逸心中大吃一惊，脸上却镇定自若，强颜一笑，道：“张太守真乃神人也...”
“甄家主过誉了，五原所产之雪花盐，河北地界内就只有甄家出手大方，本官知晓一二，不足为奇。”
张东连忙找个借口搪塞过去。
甄逸点点头，显然张东此说法毫无破绽，甄逸深信不疑，道：“不瞒张太守，在下正是为雪花盐而来。”
唐朝才有精盐出现，制造工艺并不复杂。所需材料只需粗盐、生石灰（高温烘烤石灰石所得）、过滤用之粗沙、细沙以及木炭等五种材料。除去有害物质，再过滤烹煮，所得之结晶体便是雪花盐，工序只耗费人工，其价值却堪比黄金，实乃穿越必备之技能也。
正愁无法大规模产盐，瞌睡送来枕头。张东假装疑惑问道：“甄家主，本郡所销之雪花盐，河北地界内汝甄家已拿大头，何故有此一说？”
“张太守，实不相瞒，幽、冀二州何其宽广也，所收购之雪花盐...杯水车薪...”
甄逸一边说着，一边摇头苦笑。
听闻甄逸如此一说，张东便知雪花盐供不应求，然这才是张东真正的目的。
“甄家主可知物以稀为贵乎？”
张东笑着问道。
秦时之吕不韦，奇货可居乃天下商人之典范，甄逸有心踏足商业领域，岂会不知。
“张太守此言...，莫非雪花盐想要多少有多少？”
甄逸从张东话语中猜到了大概。
与聪明人打交道，果然不用过多言语。张东默认点点头，反正价格不会少一分一毫，你甄家想要多少我就给多少。
得到张东点头肯定，甄逸眼神一亮，抑制不住喜悦，道：“幽、冀二州之供货渠道，张太守作价几何？”
两州之总代理？口气倒是不小，不过甄逸对独家经营权之理解如此透彻，令张东刮目相看。
一码归一码，还是那句话，只要价格不变，汝想要多少就有多少。
“甄家主好大的魄力，本太守就予你明说，一两雪花盐一两金，汝要多少有多少。”
张东放下豪言，一言而决，只待甄逸思量定夺。
两州总代理，数额如此庞大，换做谁都要仔细掂量掂量，然甄逸却不假思索，道：“张太守此言当真？”
“一言既出驷马难追。”
张东肯定说道。
“不知张太守如何保证甄家之利益乎？”
甄逸可不是一时冲昏头脑，独家总代理口说无凭，只待张东如何答复。
现今乃东汉末年，又无法律约束，独家代理权，签署一份协议，不知甄逸信否？张东思来想去，换位思考，似乎什么保证都不能令自己信服。
“甄家主欲让本太守作出何等保证？”
张东想不通就将问题抛给甄逸，先听听甄逸如何说再做定夺。
张东却是不知，古时言而有信乃立身之本，如若品行不端，必招天下人所耻笑，日后一言一行便不会令人信服，除非甘做小人，不然别说争霸天下，能否获得将才信任发展壮大还两说。
各诸侯之间，尔虞我诈，言而无信之例子，比比皆是，但也是建立在自身拥有绝对实力的情况下才会发生。本就手握生杀大权，就算出尔反尔，谁又敢多说一句，自不必提。
听闻张东反问，甄逸不急不缓从怀中掏出一份文书，似是早有准备，笑着说道：“请张太守一观，再作定夺不迟。”