“哎呀呀,柳先生,稀客啊。”
苏辰一脸的热情,“这位是联想微机事业部的负责人杨园庆杨先生对吧?”
看着眼前这张热情十足的脸。
柳川志心里不禁有些感慨,当年他想要买断汉卡,也是被这个人抢先,后来又不得不拿出35%的股权。
可结果没想到,这人一上来就直接丢出王炸, 直接要把联想干死。
于是乎,他不得不带上杨园庆来登门拜访。
想着让苏辰能够高抬贵手。
不要把事情玩的那么绝。
因为联想已经把交换机事业给抛弃,要是微机事业再遭到重创。
那么联想公司就只能回到代理电脑这个行业。
这是他不想看到,也不愿意接受的结果。
此时,计算机进入家庭远不像彩电那样长驱直入,所向披靡。
能够使用计算机的人毕竟很少,通常限于家庭里面的极少数人,不像电视那样男女老少都离不开。
更重要的是中国人的收入大部分都很低,大城市里每个职工平均年工资不到4 000元。
一台电脑的造价,光是成本就已经上万元。
然而盘古外星人居然只卖9999。
这意味着只要不到三个月的工资就能买到一台外星人电脑。
也会意味着家庭计算机的市场,那些拥有孩子的父母只要勒紧裤腰带,就能把电脑搬到家里来。
而操作方式如此简单的微机,也会让越来越多的教师、科学家、记者、作家也愿意在家里使用电脑来工作。
按照这个价格,可就没有联想什么事情。
“苏老板,盘古外星人系列电脑售卖当日,就成功斩获日销5000台的佳绩,恭喜你们。”
柳川志也面带微笑着恭喜,然后指向一旁的杨园庆,“您说的没错,这位确实是我们微机事业部的负责人杨园庆。”
杨园庆也跟苏辰打招呼:“苏先生您好, 久仰大名,今日才有幸认识。”
同样是30出头。
有的人负债累累,生不如死。
有的人事业有成,妻妾成群。
有的人意气风发,奋战未来。
“你好。”苏辰与他握了握手,“两位请坐。”
等两人坐下来之后,秘书进来斟茶递水。
“不知道两位此次前来是有何要事?”苏辰开门见山问道。
毕竟他和这两个人不是很熟。
哪怕听过这两个人的名字太多字,也见过他们太多的故事。
但现在他和这两个人的交际不是很多。
大家可以说都不是一个圈子的。
毕竟苏辰绝大多数时候都是在香港,只有极少数时间才在京城活动。
柳川志没想到对方会是如此的直接,单刀直入。
“苏先生,是这样的,这次来,确实是无事不登三宝殿。”他说道,“想必近年来联想的营收你也应该有所了解。”
“从91年下半年开始,我们就遭受到国外厂家的包围,微机事业业绩一再下降。
计算机行业的竞争已到白热化的程度,国产微机大都溃不成军,转而寻求与外国公司合作,唯有联想还在硬着头皮上阵。”
苏辰点点头,“你们确实一直在努力,而且我听说整个成本都压缩到万元之内。”
“是的,本来我们是计划在过几天的时候上线我们的新产品。”柳川志说道,“不过现在……”
他没有把剩下的话说出来。
因为剩下的话说出来也没有任何意义。
苏辰忽而一笑,“所以你们今天来是想让我们把价格提高,对吗?”
“有这个想法,毕竟您也是联想的股东,要是这么惨淡的业绩,对联想来说,会意味着很多人失业。”
柳川志斟字酌句地说道,“更何况外星人系列的电脑确实优秀,而且我们都是国内的同行,我想让盘古能够将价格提升上来。”
“柳先生,你也知道现在盘古科技不是我的掌管,你应该跟我们的周总提这个问题。”
苏辰道,“不过既然你已经找到我这里来,那我便替他回复你,首先,我问你一个问题。”
“您请说。”
“联想这次要发售的电脑cpU型号是什么?”
“386dx和40。”
“系统呢?”
“mS doS5.0。”
“那想必你们也体验过我们的电脑。”苏辰打开自己眼前的笔记本,道:“我认为,在外星人的中文系统面前和mS doS5.0那个那个不断闪烁的提示符―“c:”,用户都知道要选哪个品牌。”
“而且毫不夸张的说,不管是386dx和40系列的cpU,都没办法跟我们的龙芯相比。”
“我们的微机不仅可以处理文字,还能处理声音、画面以及动态的图像,你们根本做不到。”
“既然这样,你们为什么不采用我们的系统和我们的芯片?”
“更何况,你们只是一个组装工厂,而我们这依托庞大的生态园和微电子芯片,不管是从哪一方面看,都比你们拥抱微软更有发展前景。”
一番话让柳川志和杨园庆不由四目相对。
确实,如果拥抱盘古的cpU和麒麟系统,那肯定比微软差不了多少。
但由于龙芯与麒麟系统都是刚研发出来,他们又担心会影响到联想的口碑。
苏辰又说道:“除了你们之外,我们还打算呼吁更多的国产微机厂家拥抱我们的系统和芯片,以此来阻挡外国品牌的进攻。
现在距离10号也没有几天,如果你们更换我们的 cpU和系统还来得及。”
“这会不会产生不兼容的情况发生?”杨园庆问道。
苏辰认真道:“我不是搞科研的,这个情况我不知道,但我可以告诉你们,如果你们不更改策略,换掉 cpU跟系统,即便你们再降价,也一定会死得很惨。”
这话说得有点重。
不过你也很现实。
以至于这两人离开的时候都是一副心事重重的样子。
回去之后,两人认真分析,决定还是换上盘古的cpU和系统。
因为他们已经将成本压到最低,要是再降,那干脆白送得了。
对于临时更改的主意,联想的电脑工程师也真是满怀激情,什么都干,还要做很多以前从没做过的事情。
即便将所有的微机全部重新拉回去换芯片换系统,也没人有怨言。
因为他们都体验过外星人的那种流畅。
知道如果自己不换的话,这一批微机必死无疑。
周卫没有免费给他们使用,系统和芯片自然是按售价来卖。
同时派出工程师协助联想。
另外他还在报纸上公开呼吁,希望国内的微机厂家也投入到盘古生态圈来。
盘古的行动并没有引起计算机市场上那些营销专家的注意。
西方国家的电脑代理商在电视上看到“外星人”“联想”“长城”这些品牌的广告,一点也不放在眼里,他们沉浸在自己的胜利中已有好几年。
不过,他们全都忽视一个问题:渴望“洋货”的风气盛行在东南沿海地区的大城市里,在西南、西北、东北和中部的广大地区,以及500多个中等城市和3 000多个小城市里,则是另外一回事。
周卫没有沉浸在首日的胜利当中,在苏辰的吩咐下,安排大批销售人员去强占这些市场。
在所有工程师的努力下,联想的386微机全部换芯。
5月10日。
是联想“E系列”大批上市的日子。
杨园庆在京城举行他主持微机大局以来的第一次新闻发布会。
以新闻发布会的方式来发动一场战役,已经是计算机市场上常见的情形。
比如之前的周卫。
尽管说是展销,但和新闻发布会也相差无几。
对于绝大多数的记者来说。
联想此举大有背水一战的气息。
当杨园庆将联想的配置公布出来时,大家赫然发现,这家公司居然拥抱了盘古的生态。
不过高达一万六的价格还是让不少人打消购买欲望。
这么贵的东西,还不如买外星人算了。
联想的首日销售并不是很好。
柳川志急得头发要薅光。
等结束发布会后,就急匆匆去找国家信息中心的领导,想让联想在政府采购中拥有优先权。
可没想到居然看到了一个他最不想见到的人——周卫。
周卫热情与领导们握手,又与他打了个招呼,转身离开。
柳川志暗中与一个熟悉的领导询问周卫的目的。
领导犹豫再三,然后小声道:“盘古打算协助建设国家通讯系统……”
柳川志如遭雷击。
妈蛋,你们太绝了吧……