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天天书吧 > 其他类型 > 八零:女老板成纯情糙汉的心尖宠 > 第120章 做生意要有长远眼光
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第120章 做生意要有长远眼光

“雪梅,你看这家的衣服怎么样”?

沈雪梅跟着朱展华把服装市场快要转遍了,才看见一处让自己眼前一亮的摊位。

同样是搞批发,这家摊位上的衣服,一部分整整齐齐地摆在水泥柜台上,一部分一件件挂在衣架上。

衣架上的衣服都是熨烫过的,挂在那里看起来很特别,沈雪梅摸过衣料后,朝朱展华满意地笑了笑。

这才是她想要的衣服。

“老板,这衬衣多少钱一件”?

沈雪梅指着一件做工精细,针脚齐整的衬衣问摊位老板。

“你零买还是批发”?

老板是个细心男人,看上去挺斯文的。

“刘老板,这是我给你带来的大客户,别磨叽了,说个批发价”。

朱展华和老板一看就是老熟人,说话一点都不客气。

“你们是一块的”?

“我的衣服质量好,价格贵你是知道的,你们那市场,这样的货能卖出去吗?可别进回去砸在手里,过季的衣服我是不退货的”。

摊位老板叫刘文益,说话慢条斯理不紧不慢的,他一直记得好衣服朱展华那里没有销路。

“刘老板,你别管我们能不能卖出去,只管报价行了”。

沈雪梅没时间和刘老板瞎哔哔,别人卖不出去的东西,她沈雪梅不一定卖不出去!

“这衬衣料子好,版型好,做工也好,批发要10块钱一件”。

“人家别的摊位才5块一件,你这比别人翻了一倍,也太贵了吧?进回去谁要”?

刘老板要价10块一件的衬衣,听得朱展华两只眼睛整整大了一圈。

一件衬衣批发价的利润在两块左右,进价10块一件的衬衣比人家的卖价还贵了两三块,这样的货进回去,能卖掉的概率几乎为零。

这就是朱展华明知道刘老板这里有好货,而不敢问津的原因。

“朱大哥,这衬衣你现在进回去可能卖不掉,等服装市场建成了,我觉得应该好卖”。

沈雪梅并不觉得这衬衣贵,一分价钱一分货的道理,她这个活了两辈子的人,要比80年代的朱展华理解的深刻。

“就是,还是这妹子识货”!

“朱老板,做生意要有长远眼光,你现在进便宜货可以,等服装市场建好了,我建议你还是进点好货回去卖,我的货保证比那些廉价货有赚头”!

刘文益并不像别的摊主那样,见到个人就急吼吼地非要把衣服塞给人家,上赶着不是买卖,他对自己的衣服很有信心。

酒香不怕巷子深,他这些版型好,做工精细的衣服总有识货的,这不,眼前这个漂亮得让他都不敢多瞅一眼的美女,就很欣赏他这些衣服。

“妹子,你也想做服装生意”?

看沈雪梅是个识货的,刘老板就像遇到了知音:

“如果你真想干这一行,最好不要和别人一样,卖那些便宜货,廉价衣服看上去卖的多,其实没有我这样的衣服赚钱,关键是,卖地摊货你的生意永远做不大”。

“我知道了,谢谢刘老板的提点”。

沈雪梅朝刘文益笑笑,这些道理她早就懂得,摆摊卖廉价货,她还不如不干服装这一行。

进军服装行业,沈雪梅不仅仅是为了赚钱,她想在这一行业里闯出一片新天地,把经营服装做成一份长久的事业,而不是一锤子买卖。

若以后世的眼光来看,沈雪梅非常认可刘老板的衣服质量。

......

沈雪梅一边和刘老板磨牙,一边观察着他的生意,和那些批发廉价衣服的摊位相比,刘老板的生意似乎没有那么好。

可沈雪梅根据他的报价估算出,他批发的总量虽然没有别人多,赚得并不一定比别人少,别的摊位批发一件衬衣只有一两块的利润,他批发一件能赚四五块。

如此看来,在80年代选择做中高档服装批发虽然挺不容易,但只要能长期坚持下去,就有做大做强的可能。

“刘老板,我这次只是跟着朱大哥来熟悉一下市场,等我们那边的服装市场建好了,我肯定来批发你的衣服,到时候你要给我优惠价哦”。

踩好点后,沈雪梅又帮着朱展华去别的摊位进了一些便宜衣服。

“朱大哥,这样的衣服你真想继续卖下去”?

看着朱展华一打一打塞进沙皮袋子里的西裤和牛仔裤,沈雪梅的眉头皱得能夹死苍蝇。

通过这段时间的观察,她已经看出,这个头脑活泛的男人不仅能办大事,在经商方面的天赋点也很高。

沈雪梅不能看着朱展华同志被廉价衣服埋没了天赋。

上一世没有她的参与,朱展华都能成为服装界举足轻重的人物,这辈子她要通过自己的努力,让朱展华同志变得更牛逼!

沈雪梅想试试看,她究竟能怎样影响朱展华,两人加在一块到底能走多远。

“朱大哥,等服装市场建成后,你别卖这些便宜衣服了,咱们都从刘老板那里拿货,你批发男装,我批发女装,咱们联手提升服装市场的档次,你看怎么样”?

沈雪梅的记忆里,墨水服装市场最初建成时,生意红火过一段时间,后来因为商户们经营的都是廉价衣服,生意曾衰退过。

一些眼光长远,想把生意做强做大的有识之士,为了振兴服装市场,做了很多努力。

他们舍弃廉价衣服,带头把那些裁剪规矩,做工精细的服装引进市场,花了很长时间才把生意扭转过来。

沈雪梅觉得,既然自己想进军服装行业,必须一开始就拉上朱展华带个好头,让服装市场躲过那段衰退期。

她做服装生意是要长远发展的,又不是想玩梭哈。

“雪梅,我也不想进这些廉价货回去,这不是叫市场逼得吗”?

朱展华一边整理着他那些地摊货,一边抱怨着:

“大家都卖便宜货,就我自己卖好货,那不是瞎驴撞南墙吗?不管怎么说,得先填饱肚子吧”?

“再说了,现在的市场吸引的都是乡下人,也就能卖这些便宜货,那些想买好衣服的,都去百货大楼了”。

朱展华的话,沈雪梅想想也有道理。

他已经赔过一次本了,而且还是赔得差点没爬起来,一朝被蛇咬,十年怕井绳,想必朱大哥有些后怕了。

朱展华说去服装市口买衣服的都是乡下人,这话一点不假。

沈雪梅每次去那里,看到的大多都是穿戴不怎么讲究的农村人,偶尔有几个城里人,他们也是拿起衣服来看看,然后摇摇头转身走了。

“朱大哥,你说的那都是服装市口的事,这不是快要搬到新服装市场了吗?等到了新市场,环境好了,情况就会改变”。

沈雪梅真想对朱展华说,做生意要有长远眼光,也想告诉他,你的所作所为,将影响着墨水服装市场未来的走向,你还要和我一起,把服装市场的衰退期扼杀在摇篮中呢!

可她又无法开口,总不能亮出自己重生者的身份吧?

“好吧,雪梅,先给我点时间,让我把这些廉价衣服处理掉”。

朱展华抬起头来,目光坚定的看着沈雪梅:

“处理掉这些地摊货,搬到新市场后,就是一开始不赚钱,我也会咬着牙坚持”。

“你说的没错,必须提高衣服的档次,服装市场才能一步步发展壮大,别人不干,咱两个先带头干”!

朱展华同志做梦都不会想到,他在沈雪梅的煽动下,做出的这一破釜沉舟的决定,不仅让快要建成的服装市场躲过了衰退期,也让他自己走上了财富积累的快车道。

若干年后,当他腰缠万贯,成为墨水县家喻户晓的名人,走到哪里都受人尊重,被人高看时,他都不知道该怎样感谢沈雪梅了。

沈雪梅的出现,不仅让墨水服装批发市场提前两年建成,也让朱展华提早走上了发财成名的路......