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天天书吧 > 都市言情 > 今天开始当大哥 > 第254章 苏野给柳如霜上课
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苏野向柳如霜说道。

“今天就由我来给你上一课吧。”

“将一款产品的功能进行拆解和降低产品材料的质量,制作成不同机型来售卖并不是因为想多赚一份钱才这么做的,反而是为了客户着想,才有这么的设计。”

柳如霜听罢,从善如流的点头应是,但是眼中那信你个鬼的眼神是怎么也藏不住。

苏野自然也看出来了,翻了个白眼,继续说道。

“七七做出的第一款民用版加热设备虽然功能齐全、用料十足、使用寿命也能长达十多年,这是一款不错的产品。”

“但是,这并不是一款好产品,起码对于黑水区的普通家庭来说,它并不是一款好产品,或者说,普通家庭根本不需要这款产品。”

柳如霜被苏野的话绕迷糊了,面露不解的问道。

“为什么这么说呢,不是功能越多、质量越好,产品才会越受欢迎吗?”

苏野解释道。

“功能齐全和质量上乘的产品的确是会更受欢迎。”

“但是,功能齐全、质量上乘的加热设备成本会达到1500元左右,再加上运营成本、人工成本、渠道成本等,这款产品我们需要售卖3000元以上才能保证利润。”

“要知道,一款产品能产生足够的利润才能让我们的团队健康的发展壮大,所以这个定价是不能降低的。”

“但是黑水区的普通家庭,哪里有能力消费得起这个价格段的产品。”

“届时,不单止我们的产品没办法卖出去,我们的团队也会面临解散的风险。”

“我解决这个问题的方法,就是把功能拆分做成两款类似的商品,并且通过置换材料减低成本。这样我们就拥有了价格低廉而且适合客户的产品了,既能保证销量,又能保证利润。”

“而且,相对来说,烤炉的功能并不是所有家庭都需要的,大多数家庭只要有微波炉就能满足需求,我们没必要为了追求完美,而制造不适合市场的产品。”

“我这样说能明白吗?”

柳如霜听完苏野的讲解,大受震撼,尤其是的观念。

‘完美的产品,并不一定是好产品,也并不一定适合市场需求。’

这个概念一直在她心头环绕,冲击着她从小建立起来的观念。

这个概念虽然和她一直以来的认知有很大的冲突,但是心底慢慢回味,她觉得苏野说的话是对的,完美不一定是一件好事情。

柳如霜深吸一口气,眼露佩服的说道。

“老板,我明白了,谢谢你的指点。”

苏野微微一笑,继续说道。

“之前商用版的加热设备既然已经打开了毒舌帮的市场,这次民用版的也可以让大长老尝试去和对方的帮主谈谈,让我们把这款产品倾销到他们的统治辖区去。”

柳如霜想了想道。

“那这次不需要做特别版本了吧?”

苏野赞许的道。

“不错,这次不用做特别版,毕竟民用版面对的客户是普通家庭,他们那边的普通家庭收入都不高,做特别版的话,他们可消费不起。”

“你能想到这点,我很欣慰,继续加油,以后我可会继续给你加担子的。”

苏野话语中提拔的意思很明显了,柳如霜自然能听得出来,一时间无以言表、哽咽在喉。

对于苏野,她心中是有着深深的感激的,感激对方不计较自己出身的知遇之恩,更感激对方在自己最无助的时候挽救了自己,就凭着一点,她就会尽心尽力的给苏野做事。

不等柳如霜发表感言,苏野继续说道。

“给负责加热设备的团队一个任务,让他们跑市场的时候,留意客户还需要有什么功能的电器产品,这些信息每半个月要汇总上报一次。”

“回头我会让子弹那边派出技术人员协助他们进行信息甄别,再根据这些信息去开发新产品。”

柳如霜连忙点头道。

“好的,没问题。”

她想了想,提出了自己的疑惑。

“老板是打算以后的产品都往民用方面发展吗?”

“但是,据我所知,武者使用的装备价格更加昂贵,利润空间也足够大。”

“而且七七堂主也有能力开发出武者装备,之前一直没有多大建树,主要是因为黑水帮缺乏研发资金拨款给她实验室的缘故。”

“对于我们五羊集团来说,最不缺的就是资金,你不考虑一下往这方面发展吗?”

苏野似乎之前就考虑过这个问题,当柳如霜提出疑问的时候,他都不用思考的就回答道。

“集团往后的产品主要都往民用方面发力就好了。”

“如果七七需要资金研究她喜欢的东西,直接批给她就行,研究出来的东西如果是武者设备,就不要对外销售了,我们自己留着使用。”

柳如霜听到苏野的吩咐,当即点头应承下来。

苏野看到柳如霜还是面带疑惑,不由解释道。

“武者装备虽然利润空间大,但是它有着无法忽视的缺点,一味的往这方面使力,很容易出问题的。”

“首先,武者装备研究需要大量的资金,而且研究周期长,导致收益回报慢。并且武者装备研究失败率颇高。”

“只要失败两三次,集团资金链就有可能出现问题。”

“经历过黑水帮不少事情的你,应该知道当资金链出现问题,会有什么后果吧。”

柳如霜吞咽了一下口水,点头表示知道,那后果可太严重了,资金链断裂导致黑水帮脆弱无比,被其他势力稍微用力一碰,就直接要面临瓦解,如果不是刚好碰到两个顶尖势力斗法,黑水帮早就没了。

苏野继续说道。

“还有一个很严重的问题,生产出来的武者装备应该卖给谁才能收回研发成本,甚至赚钱?”

面对苏野的这个问题,柳如霜很疑惑,这不是很简单就能解决的问题吗?

“老板,你是不是过于担心了,只要我们研究出了武者装备,根本就不愁卖。只要将消息公布出去,自然会有大量的武者上门求购。”