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“……果果说的对,我们家人没那么多,可以少买些,但这衣裳裤子得买好棉絮,六十六文一斤,买十五斤也就够用了,果果,你给我算算,买十五斤要多少钱啊?”

“婶,是九百九十文,一贯钱还不到呢。”周果脱口而出。

“诶,那果果你给我算算,我要是买上十二斤得要多少钱?”

“七百九十二文,不到八百文。”

众人纷纷上前都要她算自己要是买多少斤棉花要多少钱。

棉花掌柜在一旁听的目瞪口呆,几次想开口,告诉她们,自己家这上等棉花是七十六文一斤,不是六十六文,但插了几次嘴都没插进去,额头上的汗就下来了。

买完棉花得买被子了。

周果跟李氏商量着,“娘,家里四个炕,每个炕得至少两床被,一张垫的一张盖的。”

“嗯,那就要八床,盖得要厚一些,得八斤一床,垫的就五斤一床吧,掌柜的,你这被子是怎么个价啊?”

掌柜的还在一旁擦汗,一听他们还要买被子,心花怒放。

“被子跟被子也不一样,你们要的这上等棉做成的被子,六斤一床的要五百六一床,下等棉做成的被子二百八一床。”

周果算了算,一床被子的加工费差不多是一百文。

八斤一床差不多是六百多,她看着她娘那皱起的眉头,就知道她有些心疼了,想了想道:“娘,您要是心疼,这盖得被子可以要好棉,这垫在下面的就用下等棉吧,下等棉便宜好些呢。”

李氏还真有些心动,但随即想着下等棉三十文一斤,中等棉五十六文,讲讲价,四十文一斤,那也差不了多少,“那就用中等棉的棉被吧,讲讲价,四十文一斤,也能省不少了。”

“成,那就用中等棉。”周果笑着道。

他们家要的被子八床,比其他家要的都多,别家还剩那么一床两床,他们家是一床都没有了。

“掌柜的,你看我们又要买棉花又要买棉被,这价钱你可得给我们往少了算,不然我们就掉头出门,上别家去了。”周果道。

“哎,别别别啊,我指定给你们少,你说说你们都要些什么,这要的多了才能给你们少啊。”掌柜的笑眯眯道。

周果率先将自个要的东西说了。

剩下的妇人也说了自己要的东西,果然,还是他们家买的东西最多。

掌柜的一个个记着,眼睛都笑的看不见了,果然啊,这人殷勤些嘴甜些勤快些多笑些是没错的,瞧,这大单不就来了,这都够他卖一个月的了。

婶子们说完,袖子一撸开始杀价,“掌柜的,我们买的可不是一点半点,上等的棉花七十六太贵了,六十文一斤好了,中等的也不要你多让,四十文一斤卖给我们,还有这被子,六斤一床的按棉花的价那也是三百六十文,费些功夫弹,算你八十文,一床也就四百四十文,四百四不好听,四百二好了,我们买了这么多床,就四百一床卖给我们好了。”

掌柜的冷汗刷一下就下来了,这杀价也杀的太厉害了。

“那个,夫人们啊,不是我不给你们少,是这少的也太多了,我还得靠这个吃饭呢,总得让我有点赚头吧?”

“这还不让你赚啊?我们在你家买了这么多,你问问谁家买棉花棉被是这样买的,我跟你说我们村可大了,好些人都有意今年冬天翻新棉被,你要是少的多回去了我在村里给你说道说道,他们一高兴,说不定就都来了呢。”

“就是,你怎么没那布庄掌柜的大气呢,我们说的他都答应了我们,还给我们送了好些布头,我看你这里有什么东西能送的,也没有布头,要不把你那些棉花送我们一些吧,总不能什么都不送吧?”

“不止,人掌柜的还要给我们送回去,你这里包不包送啊?”

你一言我一语,跟在布庄里一样的,掌柜的是又欣喜又痛苦,心情复杂。

门外一些弄不清状况的啧啧看热闹,都讲价了那肯定是买东西了,瞧着还买的不少,这样的大客户怎么着也得引到自己店里看看去。

殊不知掌柜的正处在水深火热之中。

周果抱着手看热闹,婶子们是真能杀价啊,又杀价还要人送东西,指着雪白的棉花就要送几大把,你几把我几把,她瞧着掌柜的都快哭了。

双方几轮谈下来,上等棉的价格以六十二文成交,中等棉四十文,六斤的棉被四百一十文一床,八斤的五百二一床。

李氏要了四床八斤的棉被,四床中等棉做成的八斤垫被讲价一床三百六,二十五斤上等棉,五斤中等棉,一共是五贯二百七十文,零头只抹去了七十文,付出的代价是送了好几把上等棉花跟中等棉花,周果瞧着上等的只怕都有六两了,中等的怕是有一斤,够做一家人冬日里的鞋了。

掌柜的苦着脸含着笑将她们送了出来。

外面等着的除了周围商铺的伙计,周大仓等人也都在,他们买完农具已经将农具送到了车上,见着这里围着这么多人,往里一瞧,就见到了周果等人,见她们杀价正杀的厉害,也没好往里去。

周大仓眼尖的瞧着他们买了那么多东西,带着人去将几辆车赶了来,刚好在门口等着。

等人一出来,上手接过她们手里的东西就往车上搬,一行人走进店里将棉被棉花布匹都搬上车,哗啦啦一群人几进几出,小山一样高的东西就被搬空了。

跟打家劫舍似的。

掌柜的刚开始看着这么多人匆匆忙忙的进来还吓了一跳,后面见是搬东西的才松了一口气。

这么多汉子,一个个雷厉风行,也不说话,穿的跟个难民似的,门外的小伙计们一哄而散,忙回了铺子里,这样的人他们也不敢拉啊,要是一个弄不好给他一拳头怎么办,他们可打不过。

四辆车被堆得满满当当的,都没处下脚了。